ムダ・ムリをなくし、営業効率をアップする「強い提案」のつくり方

数値目標だけ押し付け、肝心の“中身”が個人まかせでは、効率のよい提案活動はできません。
成果に至らない“ムダ”な営業活動が多くなり、値引きなど、お客様の“ムリ”を聞くことでしか受注できなくなります。

提案が失敗する大半の原因は“中身”の不足です。
内容不足の提案では、お客様は「今のままでいい」「必要ない」「どこも同じ」などの断り文句で提案を拒絶されます。

お客様が納得される中身のあるパンフレットや提案ツールを作り、全員で共有すれば、それだけで大きく成果アップできます。
セミナーでは、よく聞く６つの断り文句を先取りして“中身”を整える「提案作成シナリオ」をご紹介します。

（セミナー内容）

提案シナリオは、「聞く気・ニーズを引き出す１st.ステップ」と「満足・安心を引き出す２nd.ステップ」の２段階で、「ダーツの的(まと)をつくる」イメージで作成します。
１st.ステップでまず「的の中心」を定め、２nd.ステップでは大きな円を描くように“強みを広げて的を大きく”し、提案の成功率をアップさせます。

１st.ステップ「聞く気・ニーズを引き出す」では、
(1) 社会の変化＝追い風を利用して、「今のままでいい」を乗り越える
(2) 競合のスキを突き、新たな解決策を準備して「必要ない」を乗り越える
(3)  “根拠”を整えて提案を“強く”して、「どこも同じ」を乗り越える
の３つの方法をご紹介します。

２st.ステップ「満足・安心を引き出す」では、
お客様を「他責型」「自責型」「無責型」の３タイプに分け、各々のニーズをカバーして強みを広げることで、「もっとできないか」「安心できるか」「手間がかかるので面倒」の３つの断り文句を乗り越える方法をご紹介します。

短めの４０分、受講料無料のオンラインセミナーです。お気軽にお申し込みください。

（お知らせ）
・セミナー終了後３０分以内に、レジメをメールでご送付しますので、細かなメモ取りは不要です。
・提案作成シナリオ(ワークシート)は、記入例を添えてセミナー前日にご送付します（事前記入不要）。
・ご希望の方には、セミナー後に個別ヒアリング(20～30分)の上、弊社がシナリオの叩き台を作成しご送付します（無料）。

（ご注意）ご参加いただくのが、不向きなお客様
企業規模に関わらず、メーカー、商社、サービス業など、どんな業種のお客様でも参加いただけますが、
・商品やサービスでなく、企業や個人の信用で選ばれるビジネス（例：ネットワークビジネス、金融信用取引等）には向きません。
・ファッションブランドや美術工芸品など、イメージや直感で選ばれる商品には向きません。
・個人向けの衝動買いには向きません。企業向けまたは、個人向けでは高額商品向きです。

（セミナー主催：セールスツールマーケティングからのご挨拶）
時間のかかるスキルアップでなく、引合いを増やし、提案を成功させる提案ツールをご提供しています。

営業のスキルアップには時間がかかりますが、強く効果的な提案ツールを作れば、だれでもムリなく成果アップできます。
「ツールを使う」は簡単で効果が早く、実際に、８人で月2500万の受注が全員が成果アップし、5千万に倍増した事例もあります。

見た目はキレイでも使えないツールがよくありますが、提案ツールはもっと強くできます。
弊社のセミナーを受講いただき、“強い提案ツールづくり”にチャレンジしてください。