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貴社の営業効率を大幅に向上させる!講座

Name: 貴社の営業効率を大幅に向上させる!講座
Start: 2024-05-09T11:00:00+0900
End: 2024-05-09T12:00:00+0900
Location: オンライン
Rating: 4

2024年5月9日(木) 11:00〜12:00

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なかなか上がらない有効商談率に焦点を当てて、弊社も実践している営業方法をご紹介します。代理店制度のご紹介もさせていただければと存じます。

イベント形態	オンライン
Webセミナー	Zoom
料金制度	無料イベント
ジャンル	営業／販売 > 営業・販売
事務局	株式会社ライトアップお問合せ ※当イベントは上記の事務局によって企画・運営されており、(株)こくちーずは関与しておりません

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イベント詳細

概要

運営事務局イチオシ！
皆さん待望の人気講師リクエストウェビナー！！
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差別化の難しい事業モデルの営業戦略の企画に従事して20年。
昔は商品やサービスの力で半ば「売り込み」で売れていた時代もありましたが、
競争も激しくなり、受注率の低下が顕著な法人営業。
近年は営業プロセスからのアプローチで戦略設計をするのがもっぱら。
コロナ禍によって接触が容易でなくなり、いかに少ないチャンスで印象づけるかが難しい時代になっています。

営業代行会社の台頭も顕著です。加えて商談当たりのコストも安くて2万円／件。
人件費や移動費、時間のコストなどを加えると、どんな結果であっても4万くらいに跳ね上がるのが最近の傾向です。
営業代行会社のノウハウを信じて発注したものの、有効商談が少なく落胆した会社も多いのではないでしょうか。

本件はなかなか上がらない有効商談率に焦点を当てて、弊社も実践している営業方法をご紹介します。
代理店制度のご紹介もさせていただければと存じます。

コンテンツ

・受注力を上げる3つの指標（有効商談率／見込み進展率／提案率）
・つまるところ、見込み客の多い事業モデルが勝つ
・昨今、高騰している営業コスト。無駄打ちの多い営業活動
・有効商談率が上がらない時代
・有効商談率を高めるのは商品力でもなく、販売トークでもなく「残る印象」だ
・よそがあまりやらないことをやるのが一番いいということ
・いま、最も有効な手段は？

特典

本セミナー受講の方に限り、企画費半額

実績・実例

・下請型製造業の自社開拓で有効商談率200％アップ
・法人輸送業の営業で有効商談率、見込み率150％アップ
・印刷業で有効商談率、見込み率、提案率、受注率それぞれ50％以上アップ

支援企業の声
「日頃使っている商品知識トークの出しどころが完全に間違えていることを知った」
「『ああ、○○の人ね』と簡単に覚えてもらえることがわかった」
「売ることばかり考えてしまって、その前に必要なことがわかった」