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新規事業に必要なインサイドセールスの“戦略”と“選択肢”とは

2022年10月25日(火) 14:00〜15:00

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新規事業に必要なインサイドセールスの“戦略”と“選択肢”とは

SaaS事業従事者様必見!インサイドセールスにおいて重要な“戦略”と、事業フェーズに合った最適な“選択”について詳しく解説します!

イベント形態 オンライン
Webセミナー Zoom
料金制度 無料イベント
ジャンル >
事務局 スケッターズ事務局    お問合せ ※当イベントは上記の事務局によって企画・運営されており、(株)こくちーずは関与しておりません
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イベント詳細

コロナと共に生活をせざるを得ない「withコロナ」が定着しつつあるとともに、消費活動が”モノ”から”コト”へとシフトし、長期課金型のサブスクリプションモデルが存在感を増しています。これは、「欲しい機能を欲しい時に使いたい」という市場のニーズを、各種アプリケーションの領域で実現した「SaaS(Software as a Service)」の拡大によるものだと考えられます。 WEB上で提供されるSaaSのプロモーションは当然にWEB上で実行されることが多く、リスティング広告やSEOをはじめとしたデジタルマーケティングで獲得したリード（見込み客）に対し、インサイドセールス（SDR）が架電し、商談につなげていくというTHE MODEL（ザ・モデル）型の販売活動が今や常套手段になっています。 しかし、幅広く浸透した販売活動を実行していたとしても、事業目標通りの売上／LTVを確保できているSaaS事業はそう多くないのが実情です。売上／LTVの源泉は言うまでもなく「受注」ですが、そのもととなるものは「商談」であり、商談のタネとなるのは「リード」です。製品の良さが担保されている限り、SaaS事業の目標達成において課題となるのは、大抵の場合が「リード／商談」の数であり、それらが潤沢にある状態で「商談がうまくいかない」といったフィールドセールス領域がボトルネックになっているケースはあまり見られません。 今回はそんなSaaS事業成功の鍵を握る、「リード」獲得を担当するマーケティング部門と「商談」獲得に勤しむインサイドセールス(SDR＝反響営業)間における連携の重要性と、リードと商談双方の獲得を“ワンストップの架電”で実現する効率的な商談獲得手段「BDR(アウトバウンドコール)」の強みについて詳しくお伝えするとともに、「アウトソーシング」が新規事業でBDR/SDRの早期立ち上げに向けた有効な手段であることにも触れてまいります。

▼申込みはこちら！
https://share.hsforms.com/1T43-Ytx2TQKGBMrD6zv-Eg48imt
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開催場所

オンライン

お申込み


イベントチケット 金額(税込) 状態
新規事業に必要なインサイドセールスの“戦略”と“選択肢”とは
Zoom （締切日: 2022-10-25 14:00） 		無料 締切
募集期間：2022年10月7日(金) 11:00〜2022年10月25日(火) 14:00

イベントは終了しました

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