“納得感“で新人を伸ばす! 【営業担当者が知っておくべき新たな“指導方法“】

若手社員の離職理由のひとつに、「納得感の低い指導や属人的な指導」が多いと聞きます。

また、リモートワークが普及し、指導のバラつきやスキルの見える化が難しくなったことで、“伸びにくい”・“伸ばしづらい”環境が生まれてしまっているかも知れません。

そこで、今回のウェビナーでは新人への営業教育において大切な3つの観点と指導方法をお伝えするとともに、AIトーク分析を活用した「客観的な評価」による指導方法を、組織の規模別でお伝えします。

◆こんな方にオススメ◆

OJTや営業指導を行っている方
人材育成の責任者様、ご担当者様

 
【第47回　4月配信日】
・19日（火）12:00~13:00
・20日（水）11:00~12:00
・21日（木）14:00~15:00
・22日（金）13:00~14:00
・25日（月）13:00~14:00

【場所】
Zoom
※開催日前日にURLをご連絡いたします

【プログラム】
１．AIトーク分析で営業部門の新人をケア
２．【AI分析事例】大人数の新人を対象に
３．【AI分析事例】5名までの新人を対象に

＜COG-SALESとは？＞
DX化が進むことで、マーケティング・営業活動におけるリード獲得からアポイント獲得などは、各種顧客分析・CRM・MA（マーケティング・オートメーション）など、
さまざまな技術・サービスが導入され、その活動が定量化されています。

しかし、売上に直接紐づく「商談・接客」というシーンについては、その質を定量化するサービスが多くありません。

そのため、多くの営業現場は
「商談・接客の営業トークが感覚的に行われている」
「納得感の低い指導や評価ブレのために、若者の離職率が高い」
「ニーズや課題のヒアリング力を高めることが難しく、客観的評価や指導もしにくい」
といった悩みを抱えています。

そのような状況で、コグニティのAI技術は2016年のサービス開始以来、
200社・20,000人以上の営業現場に導入されており、
それらのセールストークのデータと指導知見を蓄積するなかで、営業や接客シーン共通・汎用的に使える営業分析項目を新規開発し、COG−SALESの提供に至りました。

COG-SALES は、商談・接客に求められる12の観点・25の検出項目での営業トークの質・構成を定量化。
自分のクセや改善点を客観的に把握でき、具体的で納得感の高いフィードバックを得られることにより、営業力の向上を実現します。

＜注意事項＞
・本ウェビナーはお申込みいただくことで無料でご視聴いただけます。
視聴の際の通信料につきましては、各個人のご負担となります。

・ウェビナー前日にURLメールが届かない場合は
メールアドレスが誤って登録されている可能性がございますので、お手数ですが、
COGWebinar運営担当までご連絡お願いいたします。

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