提案は中身が9割! 競合に勝つ、お客様に安心される「強い提案」の作り方

今は社会の変化が大変早く、“今まで通り”では足らないこと・手間がかかることが色々増えています。
そんな不足や手間のいくつかは、競合が対応できず、弱み(スキ)になっています。

時代の変化の“追い風”を利用して、競合のスキを突くことができれば、お客様から自然に注目され、競合に勝つ「強い提案」をつくることができます。

あとはお客様に「信用される情報(根拠)」と、お客様の不安を解決する「安心される情報(備え)」を用意するだけです。
セミナーでは、競合のスキの見つけ方、提案の根拠の整え方、お客様の不安への備え方を、ポイントを絞ってわかりやすくご案内します。

（セミナー内容）

競合に勝ち、お客様に安心される「強い提案」のイメージは、「ダーツの的(まと)を作る」イメージです。
まず的の中心を定め、大きな円を描くように、的を広げていきます。

的(まと)の中心にくるのは「勝ち方」です。
セミナーではまず、
（１）追い風を利用して、競合の弱み・スキを突く方法
をご紹介します。

次が、
（２）お客様に信用される情報「根拠」の整え方　です。
具体的には、
　・何ができるか（なぜ必要か）を一言で伝える「提案メッセージ」
　・どうできるかが具体的にわかる「成功エピソード」「効果数字」
　・なぜできるかに納得できる「技術的根拠」「独自の仕組み」
の整え方を具体的にご案内します。

ここまで準備できれば、一見“強そう”ですが、これだけではゴールできません。
提案後によくある、お客様の「でも？」に備えなければ、その一言でチャンスを失ってしまいます。

そこで最後にご案内するのが、
（３）お客様の個々のニーズをカバーする「強みの広げ方」と、
（４）お客様の不安を解決する「安心される情報」の備え方
です。

短めの４０分、受講料無料のオンラインセミナーです。お気軽にお申し込みください。

（お知らせ）
・セミナー終了後すぐに、レジメをメールでご送付しますので、細かなメモ取りは不要です。
・セミナーで使うワークシートは、記入例を添えてセミナー前日にご送付します（事前記入不要）。
・ワークシート完成のため、ご希望に応じて、セミナー後に個別サポート（無料）させていただきます。

（ご注意）ご参加いただくのが、不向きなお客様
企業規模に関わらず、メーカー、商社、サービス業など、どんな業種のお客様でも参加いただけますが、
・商品やサービスでなく、企業や個人の信用で選ばれるビジネス（例：ネットワークビジネス、金融信用取引等）には向きません。
・ファッションブランドや美術工芸品など、イメージや直感で選ばれる商品には向きません。

（セミナー主催：セールスツールマーケティングからのご挨拶）
時間のかかるスキルアップでなく、引合いを増やし、提案を成功させる提案ツールをご提供しています。

営業のスキルアップには時間がかかりますが、強く効果的な提案ツールを作れば、だれでもムリなく成果アップできます。
「ツールを使う」は簡単で効果が早く、実際に、８人で月2500万の受注が全員が成果アップし、5千万に倍増した事例もあります。

見た目はキレイでも使えないツールがよくありますが、提案ツールはもっと強くできます。
弊社のセミナーを受講いただき、“強い提案ツールづくり”にチャレンジしてください。