概要

ロープレによる営業力強化に取り組んでいる企業は多い中、「実商談とは違うから」という現場からの限界・割り切りのコメントや、「効果に限界があるのではないか」という疑念の声をよく伺います。

AIで営業トークを分析するCOGシリーズの提供を通じて、多くの企業様のロープレ・実商談ともにAIでのトーク分析を実施して参りました。その中で浮き彫りとなった、”ロープレのみで現れる特徴”を数値データとして共有し、より効果的な営業教育に活かしていただくための、ウェビナーを開催いたします。

ゲストには、社内メンバーとのトークと顧客とのトークとのそれぞれを営業教育として弊社の技術によって分析した、アステラス製薬様の教育現場担当・DX/情報担当をお迎えし、実際の営業教育現場での活用法を伺います。

また今回は、対面とオンラインのハイブリット形式でお届けいたします。

ロープレ特有の特徴、実商談との違いについてAIで発見したデータ、そしてそのデータを活用する営業教育現場の生の声、ロープレの成果を実商談に生かすヒントが詰まった60分です！

【こんな方におすすめです】

・現場でロープレを実施しているが、効果を実感できていない方・より効果的に実施したいと考えている方

→ロープレと実商談のギャップを埋めるため、ロープレ特有の癖を数値を交えたデータとしてご紹介いたします。

・もっと成果を上げたい営業社員の指導・研修担当者様

→アステラス製薬様の実際の体験談も交えて、効率的な指導方法を知ることができます。

・営業グループのスキルアップを図りたいチームリーダー様

→チームの中で誰を見本とするべきか、どのように指導をしていくべきかなど教育方針のヒントを知ることができます。

・人材育成において、特に社内全体の営業力を伸ばしたい方

→ロープレの上手な活用方法、また実商談で振り返るべきポイントなど、データの観点から知ることができます。

・社内の組織力・営業力強化にDX化・技術導入を検討している情報システム担当者様

→AIを使ったDX化について、その技術でできることや効果など、実際に導入したアステラス製薬様の情報担当者としての声を聞くことが可能です。

・AIでトーク分析を行う弊社の提供サービスに興味があり、実際の利用者の声を聞きたい方

→ご利用者である、アステラス製薬様の導入経緯や使ってみての感想などを知ることができます。

 

【開催概要】

＜日時＞

 

【再配信】

9月15日（木）13-14

9月16日（金）19-20

9月22日（木）14-15

9月27日（火）11-12

9月28日（水）17-18

9月30日（金）13-14

各回１時間を予定しております。詳しい日程は、弊社お申込みフォームをご確認ください。

＜費用＞

無料

＜場所＞

 

Zoom　※開催日前日にメールにて、URLをご連絡します 

＜お申し込み方法＞

当サイトからお申込みいただけます。

弊社googleフォームによるエントリーも可能です。

開催前日〜当日のお申込みは、開催情報通知が間に合わない可能性があるため、上記フォームからお申し込みいただきますようお願いいたします。

＜登壇者＞

岩崎 雅彦　氏

アステラス製薬株式会社
コマーシャルエクセレンス部　能力開発グループ

1985年藤沢薬品入社後、10年MRとして旭川市内を中心に担当。その後、MR継続研修の企画担当として、2003年本社能力開発部へ異動。アステラス設立が決まった後は合併準備委員として新社の研修体制の構築に携わった。合併後はMR継続教育の責任者として各研修運営のマネジメント、および新たな営業力強化プロジェクトへも参加。

片山 雄三氏

アステラス製薬株式会社
デジタルコミュニケーション部

プログラマー・SEとしての社会人経験を経て、2006年アイ・エム・エス・ジャパン株式会社（現IQVIAジャパン）に入社。入社後はヘルスケア・メディカル業界向けデータサービス開発・推進に従事。2016年富士ゼロックス株式会社に入社し、AI・IOT関連の商品・サービスに携わる。2020年アステラス製薬株式会社に入社。現在は営業本部の新たな価値創造を目指し、先進デジタル技術の活用に向けた企画立案、推進を活動中。

河野　理愛

コグニティ株式会社　代表取締役

1982年生まれ、徳島県出身。慶應義塾大学総合政策学部卒業。大学在学中の2001年にNPO法人を設立、代表として経営を行う。 2005年にソニー株式会社入社、カメラ事業を中心に、 経営戦略・商品企画に従事。2011年に株式会社ディー・ エヌ・エー入社。 2013年コグニティ株式会社を設立。

 

＜プログラム＞

１．イントロ・登壇者紹介

２．トーク教育の実態

３．AIによるリアルとロープレのトーク分析データ

４．技術を営業教育に活かす（パネルディスカッション）
　　・リアルとロープレのデータ差異を見てどう感じたか？

　　・ロープレの有効な活用法について
　　・AIによるトーク分析の活用展望

５．質疑応答・お知らせ

【注意事項】

・本ウェビナーはお申込みいただくことで無料でご視聴いただけます。視聴の際の通信料につきましては、各個人のご負担となります。

・ウェビナー前日にURLメールが届かない場合はメールアドレスが誤って登録されている可能性がございますので、お手数ですが、こちらのフォーム（https://cognitee.com/contact）よりお問い合わせをお願いいたします。

・メール指定受信を設定されている場合は、＜@cognitee.com＞のドメイン設定を各自でお願いします。

・ご登録いただいた個人情報は、Webinarに関するご連絡の他、製品資料の送付、新製品・サービス、イベントに関する情報提供のために利用させていただく場合がございます。また、共同開催者への情報提供もございます。ご登録いただいた時点でご同意いただく形になりますことをご了承ください。

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