営業力アップのため部下育成ポイント!動かない部下を動かすコツと指示の出し方を学ぶ!

 

 強い組織・強いチームを作ろう！

職場で部下やメンバー達とともに、大きな仕事を任されたりしたときは、どうやって組織を導くか？そしてどうやって成果を出していくか？

一般職の時にやっていた自分のタスク以外に、マネジメントとしての異なるスキルが必要となってくるため、不安や悩み、会社からのプレッシャーをいつも以上に大きく感じるのではないではないでしょうか？

強い組織に備わっている考え方とは？

成果につながる部下育成とは？

組織作りのために、これから身につけておくべきスキルとは？

そんな不安を共有し、悩みを一緒に解決しましょう！

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【参加対象者】

こんな悩みを持っている方が対象者です！

 • 指示したことをやらない部下に悩みを持つ人

・自分の考えを変えない部下を動かすことに悩む人

・納期を守らず、いつまでもできない理由を並べる部下に苛立ちを持つ人

・ルーティーンの仕事なのに、毎回同じ確認をしてくる部下に悩んでいる人

・結果を出せる組織作りに取り組んでいる人

・チーム（組織）共通の価値観を共有できずに悩んでいる人

・指示待ちの社員が多いことに悩む人

今のチームで、「できる組織の作り方」、「人の動かし方」などなど、

自分の目指す方向に組織を向かわせるため、

このセミナーでは、

相手に確実に動いてもらうために、

・部下やメンバーを動かす為に自分ができること

・メンバーとの間でのフィードバックの必要性

・『価値観』や『目標』をメンバーと共有する

ことを中心にお話しを進めていきます。

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「相手を認め、承認すること」

「相手に成長とかの変化を求めたいとき、

こちら側からしっかりとメッセージ（価値観）を伝えること」

「まず相手の話をしっかり聞くことで、相手に安心感や信頼感を与える」

「職場で教育や指導を行う場合、まず相手の普段の仕事の頑張りを承認してから、

こちらの思いを伝える」

 

社会人となって、多くの時間を費やすのは仕事をする時間ではないでしょうか。

一人ではこなせない業務や、大きなプロジェクト、色々な人との関わることを仕事には求められるため、円滑なコミュニケーションは必須となります。

もし、自分に必要なスキルが備わっていれば、

相手の考え方としっかり聞くことができたり、

お互いの想いを素直に伝えあって、

その結果、仕事がいい方向に向かったり、

効率よく成果に結びつける事ができますよね。

 しかし、メンバーである部下の事も考える事なく、

つい思った事を言ってしまったり、

相手を変えようと、

目的のためのだけの行動をとると、

本来伝えたかった事ではなく、

却って反対の方向に向かっていったりします。

このまま何もせず、お互いの意思疎通に問題を抱えたまま

普通に職場で仕事をこなしていくと、業務は何とかこなせるかもしれませんが、

一生懸命頑張っているのに、

「どうしてこんなにやりづらいんだろう」

とか、

「なんでこんなに辛いんだろう」

とか苦しい思いだけが残り、

満足いく結果が得られないかもしれません。

いきなり大きな変化は生まれないかもしれませんが、

まずは自分のできることから考えて見ませんか？

 

そこで今回は、相手の考えを引き出すことを通じて、

働き方や仕事に対する考え方を整理して、

「強い組織作り」や「メンバーとの接し方」「人の動かし方」について解説します。

会社でもなく、転職エージェントでもなく、利害関係のない第三者の意見を聞くことで、フラットな意見を得られますよ。

 

【セミナー概要】

 今回のセミナーでは以下のようなことを学びます。

・強い組織に備わっているものは何か？

・成果の出るチーム作りとは？

・社員が行動に移せる指示の出し方とは？

・そのために自分ができることとは？

・理想の組織とは？

・チーム作りをする上で避けたい状況とは？

・組織やリーダーが考える「価値観」の共有とは？

 等々

【担当講師自己紹介】

担当講師　井口雅史

　　　　　　

 

みなさんこんにちは！
井口雅史と申します。

社会人27年目、
ずっと会社勤めをしてきました。

僕は現在、組織における部下育成を中心に、
営業のことや、リーダーシップやマネジメントについて、
社会人向けにセミナーをしたり、
企業や個人様向けにコンサルをしたりしています。

 

【会社員での経験】

大学卒業後は建設業界に就職し、
現場監督として、
現場の経験を積んできました。

その後は営業に移り、
工事現場を受注してくる仕事をしました。

当時の勤めていた会社はまだ数名の規模で、
営業は主に僕一人で担当し、
工事を受注したら物件を工事部にふる、
工事部が手一杯だったら自分でこなす(^_^;)
そんなユーティリティーな仕事をしていました。

僕が大卒初めての社員として入社したので、
次第に実務の最上位の役割を任されるようになっていきました。
その立場から、
営業やたまに工事など、
多くの業務を自分で判断しながら、
売上を上げることをしていました

【失敗もたくさん】

会社の中では、
年々自分の部下、後輩は増えてきましたが、
部下の指導は全然ダメでした。

どうダメだったのか…

部下の方から見たら、
指導が「エグすぎて」近寄れない程の存在となっていきました。
「エグすぎて」は決してリスペクトの意味ではなく、
怖すぎると言う意味です（ ;  ; ）
今はすでに会社を離れた元部下と、
最近飲みに行ってその時の話をしましたが、
当時は何を聞いても基本怒鳴られて、
聞きたいこともまともに聞けない…
そんな状態だったそうです^^;

自分でも威圧的な指導が、
威厳が保てるし、
それが「正しい指導方法」と思っていました。
そして指導するときは、
「見て覚えろ！」
「考えたらすぐわかるやろ！」
「できるまでやれ！」
「なんで言ったことができない？」
「なんで言う通りにしない？」

こんな感じで接していました。

いくら自分が仕事熱心であったとしても、
これだと誰もまともには言うことは聞いてくれませんし、
人が上手く育つはずがありません。
間違った指導方法であることが、
その時は全然わかっていませんでした。

【営業所の所長として】

それから数年を経て、
ある年、超激戦区で、
地域初出店となる新規営業所の初代所長を務めることになりました。
もちろん現場の最高責任者です。

以前と同じ繰り返しをしない様に、
新規営業所では部下たちとの接し方を変えました。
人を動かしたいのであれば、
自分が変わること。
このことに主眼を置くことにしました。

・部下の話はしっかり聞く
・否定せずに受け入れる
・報連相は上司である僕の方から行う
・自分でできることは自分でする（得意に掃除とか）

そうすると、
自分で言うのもなんですが、
同じ人物がリーダーを務めているとは思えないほど、
今度のチームはうまくまとめることができました(^^)

コミュニケーションに問題を抱えている限り、
仕事でいい結果に結びつくことはありません。
でも周囲を見渡せば、
以前の僕のような威圧的な指導や、
個性を間違いとする指導、
みんなと合わせることが正しいとされる指導、
をする人もまだ多くいます。

そして、
それが嫌になって会社を辞める人も。
最初はみんな会社に希望と情熱を持って、
働き始めたはずだったのに。
人間関係が問題で、今の仕事を変わろうとする人が多いこともよく見えてきました。 

【現在の活動ポリシー】

そんな状況を多く目にしてきて、
次第に僕が経験してきたことを中心に、
部下育成での悩み
ビジネスでの悩み
人間関係での悩み
リーダーシップでの悩み、
で何か役立つことはないかと考え始めました。

仕事が全てではないですが、
身につけておくべきものや
コミュニケーションを知れば、
仕事の楽しさ、自分の成長、
楽しいことがどんどん広がっていきます。

今までの経験をヒントに、
新たに自分にできることを模索しています（笑）
そして、何か役に立てること、
活動の様子などをSNSを通じて随時発信していきます！

みなさんどうぞよろしくお願いします(^^) 

【セミナー参加特典】

希望者には以下の特典をプレゼント中です。

・キャリアに関する相談（コーチング）を1回無料で実施

・復習できるよう、当日のセミナースライドをプレゼント

 

【セミナー受講後の効果】

 

・自分がやるべき事が明確になって、次の行動につながる

 ・チームの目標設定の重要性をしっかりと認識することができる

・コミュニケーションの重要性が理解できる

・課題がどこにあったのか、認識できる

・ビジョンに基づいてチームの行動させることができる

 

人材やメンバーが多様化する今の時代に、

上司である自分がやるべき事、

動かし方や指示の出し方を再確認しましょう！

そして、

メンバーのやる気、主体性、成長意欲などを引き出す力を身に付け、

組織やチームのパフォーマンスの向上に貢献しましょう！

今回のセミナーでは、営業力をUPさせる為に欠かせない部下育成のポイントを、

初心者や課長さん向けに講座を開催します。

ぜひご参加ください。

 

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