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集客と組織化で1年後に売上を2倍にしたSさん

下請けの製造業を経営しているSさんは安定的な仕事の確保と、組織作りに苦戦していました。仕事がなければ困りますし、仕事が集中しても社内で回せない。そんな堂々巡りを何年も繰り返していました。

製造業の下請け会社

とある都市で製造業を行っているSさんは、よくある下請けの会社でした。仕事をくれる元請けに振り回されて、仕事がある時には忙しすぎて社内では回せず、仕事がなければ待っているだけで現金がどんどん減っていく恐怖。そんな経営状況でしたので、やたらに人を増やすことも、会社の規模を拡大することもできませんでした。

まずは集客したい

仕事量がわからないと人も増やせないという悪循環だったSさんは、仕事量を自分でコントロールできるように、自ら集客することを決意します。そこで、注目したのが「自社の強みを明確にして」「インターネット広告で集客」する2点でした。

製造業だから成功

実は、製造業だからこそアナログの営業しか行っていない会社が多く、自社の強みを活かしたインターネット広告で集客をしている会社は少なかったことが功を奏して、安定的に集客に成功することができました。

人を増やして組織拡大に

インターネット広告は広告費の増減で獲得する仕事量のコントロールが可能なので、人を増やして組織化できる経営になりました。さっそく営業部長を雇って、急増したお問い合わせを処理できる体制に。また、M＆Aで他の工場も獲得して生産体制を増大させ、1年で売り上げを2倍にできました。

集客と組織化の両輪が回る

集客と組織化の両輪を回せるようになったSさんは、今後は日本中で仕事を回すことを計画中です。実は、自分の地域だけでしかインターネット広告を出していなかったので、他の地域で広告を出せば、もっと仕事量は増やせるからです。日本各地で支店を出すか、協力会社を見つけるかを悩んでいます。どちらにしても会社を発展させる夢に向かって毎日ワクワク充実した人生を送っています。

あなたも集客と組織化を両立させて会社を成長させませんか？

集客のお悩み

仕事がある時には調子がよかったのに、不景気になると急に仕事もなくなり、採用も難しく、現金がどんどんなくなる。毎月資金繰りに追われる毎日。自分の給料ももらっているのかいないのか分からないほど。このまま何年も同じことを続けていても、体力が落ちるだけで未来が見えない。仕事をくれる時には忙しすぎるのに、仕事がない時にはピタッと止まってしまい、会社経営が全くできない。受け身の経営でこのままやっていても「社長、この会社には未来がない」と社員も辞めてしまうことにも。

借金を返すだけの人生

新しい夢にも挑戦できず、求人の応募もこないような会社を一人で経営するのに疲れる。しかし、目の前の安い仕事をこなすことで時間も体力も使ってしまい、現状を変える方法も分からない。このままで人生を終わってしまっていいのだろうか。。。

「どうすれば脱却できるのか」
お悩みを一緒に解決しませんか？

 

集客成功事例

 

輸入車修理の問い合せ約30倍以上

元々は月1件が、約30倍以上
エリア:商圏約50万人
その他：受注件数が処理件数をオーバーのため予算制限あり

製造業の問い合せ約10倍

改善後:元々は月3~５件が、約10倍
エリア:商圏約500万人
その他：受注件数が処理件数をオーバーのため予算制限あり

税理士の問合せ5倍

サイト経由の問合せ5倍

育毛サロンお問い合わせ5倍

お問い合わせ月1件→月5～10件

給湯器で下請けから元請けに

改善後:元々は下請けから元請けへ、支店を出す
その他：受注件数が処理件数をオーバーのため予算制限あり

宝石リフォームお問い合わせ月40件以上

お問い合わせ月０件→40件以上
受注過多のため制限あり
人数を増やしても対応追い付かず

中古車修理の問い合せ急増

元々はサイトなし。月30件以上
エリア:商圏約70万人
その他：予算制限あり

住宅工務店の問い合せ5倍

改善後：問い合わせ5倍
エリア：商圏人口50万人
その他：受注件数が処理件数をオーバーのため予算制限あり

接骨院｜来店2倍

 

講師のご紹介

株式会社ホームページリニューアルセンター 代表取締役 飯野貴行
2004年からWEBサイトのリニューアル専門コンサルタントとして多くの改善事例を持つ。別事業で通販会社も立ち上げて自社オリジナル商品の企画・販売まで行っているため実業経験に基づくコンサルティングを行っている。特にWEB集客にお悩みを持つ方向けのグループコンサルティングは、何から手をつけてよいか分からない経営者向けに人気サービスとなっている。

 

「よくいただく質問」もその「答え」をお話します。

• 無料で集客する方法でお勧めは何か？
• 採用に効果的なホームページはないか？
• 新商品が売れる方法はないか？
• 忙しくて集客に手が回らない
• 全く新しい集客方法はないか？

お客様の声

フランチャイズチェーン経営会社

グループ形式なので他のいろんな経営者が参加していることもあり、各社視点やアドバイスも良い参考になっています。自社スタッフと一緒に参加しているので、スタッフが次の一手を自分で考えていくのも楽しみにしています。

（有限会社シーアンドエス　代表取締役 土井 弘平様）

• ローソン3店舗
• 赤から富山中島店1店舗
• ゴーゴーカレー監修 金沢カレー研究所
• 道とん堀エリアフランチャイズ事業 4店舗

コンサルティング会社

新しい集客方法を探していたところ、研究会でビジネスモデルを提案していただきました。実際にはなんとなく頭にあった内容でしたが、一人では何年も進まず、放置していました。毎月、時間を確保して進めることができて、これで現状を変えられそうです。
（神奈川県　シンコムパートナーズ株式会社　小野瀬 真也様）

• 人材育成・組織開発コンサルティング
• 経営者向けコンサルティング

コンサルタント（個人事業主）

研究会に参加しているのが経営者ばかりなので、自分の新しいビジネスを提案して意見をもらえて参考になります。ついでにそのまま受注につながることが多くて、ますます参加してるだけで新事業が形になって利益になっています。
（神奈川県　会社発展コンサルタント　荻野桂様）

• 学童保育所経営
• 経営者向けコンサルティング事業経営

特殊車両販売・レンタル会社

約10年前にアドバイスを頂いてから自社で実践したところ、BtoBで約3,000社の新規取引を開始できるようになりました。
（神奈川県 特殊車両販売 幹部 女性）

就労移行支援事業所

利用者の仕事の確保のため、いろんなことを考えてきましたが、どうしても価格競争から抜けらませんでした。新しい仕事の作り方や高い価格の仕事を獲得することもグループコンサルティングで解決でき、新サービスを開始することが出来ました。すでに引き合いが多数で受けられる案件も絞り込む段階まで来ています。
（神奈川県 就労移行支援事業所　経営者）