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新規事業で安定したリード/商談獲得を実現!BtoB・SaaS事業におけるインサイドセールス戦略と部門間連携の重要性

Name: 新規事業で安定したリード/商談獲得を実現!BtoB・SaaS事業におけるインサイドセールス戦略と部門間連携の重要性
Start: 2022-07-26T17:00:00+0900
End: 2022-07-26T18:00:00+0900
Location: オンライン
Rating: 4

2022年7月26日(火) 17:00〜18:00

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新規事業で安定したリード/商談獲得を実現!BtoB・SaaS事業におけるインサイドセールス戦略と部門間連携の重要性

今すぐ役立つ“インサイドセールス成功の極意”を教えます!

イベント形態	オンライン
Webセミナー	Zoom
料金制度	無料イベント
ジャンル	営業／販売 > その他営業
事務局	スケッターズ事務局お問合せ ※当イベントは上記の事務局によって企画・運営されており、(株)こくちーずは関与しておりません

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イベント詳細

コロナと共に生活をせざるを得ない「withコロナ」が定着しつつあるとともに、消費活動が”モノ”から”コト”へとシフトし、長期課金型のサブスクリプションモデルが存在感を増しています。これは、「欲しい機能を欲しい時に使いたい」という市場のニーズを、各種アプリケーションの領域で実現した「SaaS(Software as a Service)」の拡大によるものだと考えられます。

WEB上で提供されるSaaSのプロモーションは当然にWEB上で実行されることが多く、リスティング広告やSEOをはじめとしたデジタルマーケティングで獲得したリード（見込み客）に対し、インサイドセールス（SDR）が架電し、商談につなげていくというThe Mode（ザ・モデル）型の販売活動が今や常套手段になっています。

しかし、幅広く浸透した販売活動を実行していたとしても、事業目標通りの売上／LTVを確保できているSaaS事業はそう多くないのが実情です。売上／LTVの源泉は言うまでもなく「受注」ですが、そのもととなるものは「商談」であり、商談のタネとなるのは「リード」です。製品の良さが担保されている限り、SaaS事業の目標達成において課題となるのは、大抵の場合が「リード／商談」の数であり、それらが潤沢にある状態で「商談がうまくいかない」といったフィールドセールス領域がボトルネックになっているケースはあまり見られません。

今回はそんなSaaS事業成功の鍵を握る、「リード」獲得を担当するマーケティング部門と「商談」獲得に勤しむインサイドセールス(SDR＝反響営業)間の重要性にスポットをあて、うまくいかない場合に考えるべきこと、取り組むべきことについて詳しく解説いたします。また、リードと商談双方の獲得を“ワンストップの架電”というアクションで実現する効率的な商談獲得手段であるBDR(アウトバウンドコール)の有効性と、それに不可欠な「戦略」および、SDRとBDRを併走させることの意味にまで触れつつ、SaaS事業の早期立ち上げに必要なセールスノウハウを広く・深く紹介いたします。

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