提案は中身が9割! お客様に伝わる「強い提案」の作り方

あたり前ですが、提案を成功させるには「中身が９割」です。
お客様への伝え方や関係づくりも大事ですが、それもこれも提案の中身があってこそです。

しかし残念ながら、お客様が聞く気にならない、ありきたり／内容不足の提案が多いのが実情です。
その最もよくある原因は「提案できる強みが見つからない」「強みがあっても、うまく伝わらない」ことです。

セミナーでは、お客様が聞く気になる ”中身のある提案” を作るための、強みの見つけ方／伝え方を具体的にご紹介します。

（セミナー内容）

現在は、変化のスピードが大変早く、今まで通りの方法では足らないこと＝お客様の困りごとが増えています。
そこを狙えば、他社がまだ提案できていない“スキ・スキマ”を見つけて提案するのは難しくありません。
革新的な技術がなくても、お客様の手間やムダを省いて効率アップするなど、困りごとを解決する方法は色々あります。

しかし現実には、“驕り(おごり)”を強みだと勘違いしたり、効果的な競合対策がないまま“提案成果が上がらない”こともよくあります。
セミナーではまず、
（１）競合への不満など、お客様の「強いニーズ」を見つける手掛かりと、
（２）自社が得意なことを強化して「ヒットする強み」にする方法
をご紹介し、提案の成功チャンスを特定します。

次は、お客様に「強みが伝わらない」ことの対策です。
よくある原因は２つあり、１つ目が「商品説明ばかりで、お客様が納得できる“選び方”を提案できていない」ことです。
お客様の「選び方」には、卓越性、総合力、関係性の３通りあり、各々で必要な「提案の中身」が異なります。
せっかく強みが見つかっても、内容不足ではお客様にヒットしません。
そこで、
（３）お客様の「選び方」を見定めて「提案の中身」を強化する方法
を、事例を交えてご紹介します。

最後が、伝わらない２つ目の原因「具体的な伝え方」です。
大半のお客様は聞く気がなく、「どうせ他と同じ」「うちには合わない」と思われ、まともに聞いてくれません。
提案の冒頭でいかに掴めるか＝ツカミの強さと、聞く気を持続させる提案シナリオが必要です。
そこでセミナーの最後では、
（４）お客様の反応を引き出す「強い提案メッセージ」の作り方と
（５）「聞く気」「ニーズ」「安心」を順番に引き出す提案シナリオ
をご紹介します。

セミナーは対話型のワークセミナーです。そのため３名様までの少人数ですが、その分、中身の濃いセミナーです。
受講料無料のオンラインセミナーです。お気軽にお申し込みください。

（セミナー目次）

１．お客様に伝わる「強い提案」をつくる
　　・お客様が不満に思っている「不足」「手間」「ムダ」を見つけ出す
　　・強みか驕りか？ 自社ができること・強みは何か（チェックリスト）
　　・より強く！ 強みを強化して「ヒットする強み」にする
　　・自社のお客様に合う「選び方」は何か？
　　・「提案の中身」を強化する（“信用される情報”は何か）
　　・事例紹介（２例）
　　・ワーク１（５項目）

２．強みが伝わる伝え方：「強いメッセージ」と「シナリオ」をつくる
　　・お客様の反応を引き出す「強い提案メッセージ」をつくる
　　・「聞く気」「興味」「安心」を順番に引き出し、前進させる
　　・リスクを軽減する「オファー」を用意して、安心を引き出す
　　・ワーク２（２項目）

（お知らせ）
・セミナー終了後すぐに、レジメをメールでご送付しますので、細かなメモ取りは不要です。
・セミナーで使うワークシートは、記入例を添えてセミナー前日にご送付します（事前記入不要）。
・ワークシート完成のため、ご希望に応じて、セミナー後に個別サポート（無料）させていただきます。

（ご注意）ご参加いただくのが、不向きなお客様
企業規模に関わらず、メーカー、商社、サービス業など、どんな業種のお客様でも参加いただけますが、
・商品やサービスでなく、企業や個人の信用で選ばれるビジネス（例：ネットワークビジネス、金融信用取引等）には向きません。
・ファッションブランドや美術工芸品など、イメージや直感で選ばれる商品には向きません。

（セミナー主催：セールスツールマーケティングからのご挨拶）
時間のかかるスキルアップでなく、引合いを増やし、提案を成功させる提案ツールをご提供しています。

営業のスキルアップには時間がかかりますが、強く効果的な提案ツールを作れば、だれでもムリなく成果アップできます。
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見た目はキレイでも使えないツールがよくありますが、提案ツールはもっと強くできます。
弊社のセミナーを受講いただき、“強い提案ツールづくり”にチャレンジしてください。