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マーケターこそ見てほしい!“架電”がリード獲得の有効な手段に。デジタルマーケティングをやっている企業が“BDRも”取り入れるワケ

Name: マーケターこそ見てほしい!“架電”がリード獲得の有効な手段に。デジタルマーケティングをやっている企業が“BDRも”取り入れるワケ
Start: 2022-06-14T11:00:00+0900
End: 2022-06-14T12:00:00+0900
Location: オンライン
Rating: 4

2022年6月14日(火) 11:00〜12:00

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マーケターこそ見てほしい!“架電”がリード獲得の有効な手段に。デジタルマーケティングをやっている企業が“BDRも”取り入れるワケ

今すぐ役立つ“インサイドセールス成功の極意”を教えます!

イベント形態	オンライン
Webセミナー	Zoom
料金制度	無料イベント
ジャンル	営業／販売 > その他営業
事務局	スケッターズ事務局お問合せ ※当イベントは上記の事務局によって企画・運営されており、(株)こくちーずは関与しておりません

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イベント詳細

コロナと共に生活をせざるを得ない「withコロナ」が定着しつつあるとともに、消費活動が”モノ”から”コト”へとシフトし、長期課金型のサブスクリプションモデルの存在感を増しています。これは、「欲しい機能を欲しい時に使いたい」という市場のニーズを、各種アプリケーションの領域で実現した「SaaS(Software as a Service)」の拡大によるものだと考えられます。 WEB上で提供されるSaaSのプロモーションは当然にWEB上で実行されることが多く、リスティング広告やSEOをはじめとしたデジタルマーケティングで獲得したリード（見込み客）に対し、インサイドセールス（SDR）が架電し、商談につなげていくというThe Mode（ザ・モデル）型の活販売動が今や常套手段になっています。しかし「限りある範囲」の中でディスプレイや検索結果を「見せて引き寄せる」デジタルマーケティングには獲得できるリードの数に限界があり、WEB上で情報収集しない層にはそもそもリーチできないという側面もあります。一方、SDRとともにインサイドセールスの両翼を担う”BDR(アウトバウンドコール)” は、リードと商談双方の獲得を“ワンストップの架電”というアクションで実現する効率的な商談獲得手段で、「デジタルマーケティグ＋SDR」の王道活動に加えて採用するSaaS企業・事業が増えてきています。ただ、BDRにも「なかなか商談が獲得できない」、「単純作業の繰り返しにより人材が定着しない」といったネガティブな側面があるのも事実です。逆説的にいえば、そういった負の側面を払拭し、適切な運用ができるようになれば、BDRは多くの商談獲得を実現する「強い武器」になります。今回は、"複数回の架電”を通じてリードを育てていくというBDRの"基本戦略"にして"極意"ともいえる「コールナーチャリング」を軸に、BDRをSaaS事業の「商談獲得」における新たな柱として成立させる手法を詳しく紹介いたします。

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