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【名古屋】2/12 TOCクラブ~ 辣腕営業の暗黙知を形式知にすることは可能か~

Name: 【名古屋】2/12 TOCクラブ~ 辣腕営業の暗黙知を形式知にすることは可能か~
Start: 2020-02-12T19:00:00+0900
End: 2020-02-12T20:30:00+0900
Location: TKPガーデンシティPREMIUM名駅西口「2F:ベガ」

2020年2月12日(水) 19:00〜20:30

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TOCには、暗黙知を組織の誰にでも実践できるようにするシンプルな方法があります。今回は、辣腕営業の暗黙知の形式知化に焦点を当てお話しします。

会場	TKPガーデンシティPREMIUM名駅西口「2F:ベガ」
住所	愛知県愛知県名古屋市中村区則武1-6-3　ベルヴュオフィス名古屋2階地図
料金制度	無料イベント
ジャンル	ビジネススキル／自己啓発 > マネージメント
事務局	TOCクラブ事務局お問合せ ※当イベントは上記の事務局によって企画・運営されており、(株)こくちーずは関与しておりません
主催グループ	TOCクラブ

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イベント詳細

こんにちは、TOCクラブの安田です。

今回の講演のテーマは

「辣腕営業の暗黙知を形式知にすることは可能か」です。

辣腕営業の暗黙知を誰もが実践できる形式知にして、

トップ営業を創ることは可能でしょうか？

トヨタ生産方式など、プロセス改善や技術の進化によって、

生産はもはやボトルネックではないとはよく言われるところですが、

モノづくり現場がもはやボトルネックでないということは、必然的に、

生産以外のところ、多くの場合、営業がボトルネックになることが

多いのが現実となってきているのは言うまでもありません。

これに対して、

・営業プロセスをちゃんとモニターし、

　適切な手をタイムリーに打てるようにITシステムを導入したり

・ベテラン営業が若手を指導したり

・さまざまな営業手法を入れてみたり

各社様々な試みをしていますが、

一つとして同じものはない受注生産品の場合、

特に一生に何回も買うことのない、住宅やクルマなどの高額商品の営業では

思ったように成果が出ないと言われています。

一方で、そういう営業現場には、桁外れの営業成績を上げる

伝説の営業マンがいるのはよく知られるところです。

でも、伝説の営業マン本人がいかに一生懸命指導しても、

思ったように成果が上がらないことは少なくありません。

その辣腕営業マンの暗黙知を形式知化し、

組織で実践することは本当にできないのでしょうか？

TOCには、暗黙知を組織の誰にでも実践できるようにするシンプルな

方法があります。今回は、辣腕営業の暗黙知の形式知化に焦点を当て、

以下のことをご紹介します。

・一生に一度の買い物の意思決定の難しさ

・暗黙知を形式知化するロジック

・目覚しい成果

・なぜ目覚しい成果が出たか、得られた考察

・権限のない人でも会社を変えることは可能である

実は、この目覚しい成果は、一人の監査役の問いから始まっています。

「会社をチェックすることで会社は本当に良くなるのか？」

この問いから始まり、監査役の仕事の『ザ・ゴール』は何かを考えることから

多くの方々を巻き込み、目覚ましい成果を出すことにつながったのです。

世の中の働き方改革のほとんどが働き方を監視するところから始まり

かえって現場が窮屈になり、得てしてパフォーマンスが落ちてしまうことも

少なくありません。

パフォーマンスを犠牲にすることなく、むしろ飛躍的に向上することがなければ

真の働き方改革とは言えないのではないでしょうか？

監査役に限らず、会社のどの組織でも、会社全体を良くする活動をすることは

可能であることが明らかになります。考えてみれば、TOCによる企業改革で

トップダウンというのは稀有の事例で、現場担当、組合員、危機に陥った

プロジェクトの現場メンバー、企業の産業医など、変革のスタートは様々です。

但し、一つだけ共通項があるのは、会社を良くしたいという「ザ・ゴール」があり、

その志が多くの方々を巻き込んでいます。

今回のセミナーのキモは、むしろ

「会社を良くしたい志さえあれば、誰でも会社全体を巻き込み

　目覚ましい成果を出すきっかけを創ることができる」

と言うことなのかもしれません。

聞いているだけで、やる気が湧いてくる素晴らしい講演です。

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日時： 2020年2月12日（水）19:00～20:30（開場18:45）
会場： TKPガーデンシティPREMIUM名駅西口「2F：ベガ」
住所：〒453-0014 愛知県名古屋市中村区則武1-6-3 ベルヴュオフィス名古屋 2F
最寄駅：名古屋駅徒歩5分
https://www.kashikaigishitsu.net/facilitys/gcp-meieki-nishiguchi/access/
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いつものことながら、あっという間に満員になってしまいますので、

お申込みはぜひお早めに！

それでは会場で皆さまをお待ちしています、

TOCクラブ

安田

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