ファシリテーションやプレゼンテーションをベースにした『成功する交渉術』
2019年5月19日(日) 13:00〜16:30
営業マンはじめすべてのビジネスマンが商談や交渉事で高確率に成功するテクニックをお教えします。
会場 | 緑が丘文化会館 本館2階 第5研修室 |
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住所 | 東京都目黒区緑が丘二丁目14番23号 地図 |
料金制度 | 有料イベント |
ジャンル | > |
事務局 | NPO法人日本プレゼンテーション協会 お問合せ ※当イベントは上記の事務局によって企画・運営されており、(株)こくちーずは関与しておりません |
イベント詳細
【特長】
ファシリテーション、プレゼンテーション、ネゴシエーション技法を草創期に日本に持ち込んだコミュニケーションのプロ高野講師が、ファシリテーションとプレゼンテーションをベースにいかに交渉に成功し売り上げを上げるか、そのコツをお教えします。
世の有名なコミュニケーションの本からの良いとこ取りをして創り上げたセミナーではありません。
すべてのテクニックを講師本人が現場で行使してきて、実際に使えることを確認し、心から自信をもってお教えできるテクニックばかりです。
【時代背景】
交渉力勝負の時代です。
例え、セールススキルがあっても、人間的な魅力に満ちていても、売れなければプロとは言えません。そして今やどのような製品にしてもサービスにしても、優劣付け難いほど差別化が出来なくなっています。
となると・・、交渉力のある営業センスのある人しか生き残れなくなったのです。
どのような職業の方でも営業力に長けていなければ食べられない時代です。
人を納得させるには、相手の欲を満たし、脅威も大いに強調しなければなりません。
この提案の機会を逃したら取り返しがつきませんよ!と脅すのですが、脅しだなんてなんてはしたない!なんて言っていられない時代なのです!
実は交渉の決め技はスマートに脅せるかどうかです。なぜなら、人間が何かを決断する時の最大のポイントは脅威から逃れたいという欲求を満たせるかどうかなのです。
そして永続的な関係を維持しつつも常に勝ちをおさめる為には、科学としての交渉術の基本形を体得して置く必要があるのです。
【プログラム内容】
第一章 営業の定義
第二章 〇〇をいったん捨てる!
第三章 営業は科学
第四章 ニーズ引き出しの手法「ナレッジ・ファシリテーション」
第五章 コミュニケーションのコツ
第六章 プレゼンのコツ
第七章 交渉のやり方
第八章 ハーバード流交渉術の4つの基本原理
第九章 終わりに・・一流ネゴシエーターになる為の心構えを総復習
【高野文夫のプロフィール】
20年前に日本にファシリテーション、プレゼンテーション、ネゴシエーション手法を持ち込んだコミュニケーショントレーナーの第一人者です。
NPOファシリテーション協会の初代理事を務め、今はNPO日本プレゼンテーション協会の理事長でもあります。またハーバード流交渉術に改良を加えた独自の交渉術プログラムを多くの機関(大小の企業や公的機関およそ100社)に普及しています。
サラリーマン時代は、国際的な大企業3社を経験し、いずれの企業でもトップセールスになり、その後マーケティング部長や事業部長を歴任しています。
日本・アジアパシフィック・アフリカ地区のリージョナルダイレクターという職位に付きましたので多く国籍の方々とのビジネスを経験しています。
現在は、コミュニケーションを専門に企業内研修講師や国立大学法人東京農工大学のコミュニケーションの特任講師をしています。
作家として36冊のビジネス書やDVDを数冊出版済です。
開催場所
緑が丘文化会館 本館2階 第5研修室(東京都目黒区緑が丘二丁目14番23号)
お申込み
イベントチケット | 金額(税込) | 状態 |
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JPA 会員 | ¥2,000 | 終了 |
FAJ会員 | ¥2,000 | 終了 |
一般 | ¥3,000 | 終了 |
一般(JPA会員入会権利付き) | ¥12,000 | 終了 |
イベントは終了しました
フォトアルバム
変更履歴
- 会場名を【緑が丘文化会館 本館2階 第一会議室】から【緑が丘文化会館 本館2階 第5研修室】に変更しました。2019年4月14日(日) 00:20
イベント参加 | 7/20 |
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