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ターゲットが「思わず振り返る言葉」を発想できるマーケティング説明力養成入門講座

Name: ターゲットが「思わず振り返る言葉」を発想できる マーケティング説明力養成入門講座
Start: 2016-09-22T12:45:00+0900
End: 2016-09-22T15:15:00+0900
Location: KOKO PLAZA (大阪市立青少年センター)
Rating: 4

2016年9月22日(木) 12:45〜15:15

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#マーケティング

顧客に響くアプローチができなければ、人は振り向きません。あなたの第一声が「思わず振り返る言葉」であることが重要です。

会場	KOKO PLAZA (大阪市立青少年センター)
住所	大阪府大阪市東淀川区東中島1丁目13-13　大阪市立青少年センター地図
料金制度	有料イベント
ジャンル	マーケティング／広告 > マーケティング全般
事務局	一般社団法人教育コミュニケーション協会お問合せ ※当イベントは上記の事務局によって企画・運営されており、(株)こくちーずは関与しておりません

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イベント詳細

今日これから目にする広告を注意深く見て下さい。
ほとんどの広告が「罠」にハマっています。

どんな罠か？

それは、大きく分けて２つあります。

ひとつめは
「差別化しか考えておらず、消費者にどんな価値を提供しているかわからない」
という罠です。

商品を訴求するうえで、
自社の違いを理解してもらうことは重要です。
他社とまったく同じ商品であれば、選んでもらえないからです。

しかしそれは、消費者に価値を提供していることが前提です。
それがなければ、いくら「他社と違います！」といってもまったく意味がありません。

そしてふたつめは、「そもそも、“どうでもいいこと”をアピールしている」です。

おそらく提供者（プロ）からみたら意味があるのでしょう。
しかし、素人である消費者にそれが伝わらなければ、これもまったく意味がありません。

提供者であるみなさんは、その道の“プロ”です。
他社との違いも十分把握し、自分の商品の良さも理解しています。
そして、他社の商品よりも自分の商品の方が良い！と自信も持っています。

しかし、それがゆえに
・細かい違いにこだわり
・その商品を使い込んだ人にしかわからないポイントをアピールし
・消費者が理解できない専門用語で売り込みをかけます

これでは売れないのは当然です。

自分の世界に入り込んでしまっているので、もはや自分を客観視できていないのです。

商品を売るためには、この「自分の世界」から抜けなければいけません。

そして、
・相手の興味ポイントを知り
・その興味を喚起するような流れで
・商品説明をしなければいけません。

これは営業力ではありません。

対人コミュニケーション力でもありません。

キャッチコピー力でもありません。

ーーーこれは、言葉をつくる力です。ーーー

マーケティング説明力の考案者であり
一般社団法人　教育コミュニケーション協会代表理事
木暮太一は、書籍として“コンテンツ”という商品を
相手が興味を持つ切り口に変えて売ってきました。

同じコンテンツでも切り口によって、市場の興味を集めることができます。
反対に、まったく市場の反応を得ることができないこともあります。

考案者の木暮太一は、出版業界で業界平均の10倍の実績をあげています。

この10倍の実績が残せるのは、
・相手の興味ポイントを探ることができるから
です。

そして、この「言葉の力」を身につければ、
あらゆる商品を「わかりやすく（提供する価値が見えやすく）」
表現することができるようになります。

「結局、この商品は何なんだ？」

あなたが必死に売り込んだ商品も、
そう思われているかもしれません。

いま、あなたに必要なのは
「マーケティング説明力」です。

あなたの商品の差別化ポイントを、
お客様に理解してもらえていますか？

あなたの良さをお客様に
十分アピールできていますか？

これは、
自分の商品の良さを、
わかりやすく伝える説明力
を身につける講座です。

根性論での営業を繰り返していた方。
各営業マンのトークのうまさに依存していた会社さん。

「商品の魅力が伝わる説明方法、説明手順」を身につければ
営業効率、マーケティング効率が格段に上がります。

商品を買ってもらうには、
その商品のメリットを、わかりやすく説明しなければいけません。

しかしその「わかりやすさ」を誤解している人がとても多いです。

この場合の「わかりやすさ」とは、
「きれいに表にしてまとめる」「ゆっくり丁寧に説明する」
ということではありません。

いくらきれいにまとめても、丁寧に説明しても
相手が興味を持たなければ、話を聞いてくれません。

まず重要なのは「相手の興味ポイントを、確実に突いているか？」です。

お客様が「あぁなるほど、この商品は、自分にとって価値があるんだね」
と理解してくれることが、とにかく重要です。

本来、営業現場や商品紹介のホームページでは、
“商品スペック”を提示するのではなく、
“（相手にとっての）魅力”を説明しなければいけません。

しかし多くの企業が、単に商品の特徴をきれいにまとめた
パンフレットをつくり、スペックの説明に終始しています。

それでは、「どんな性能・特徴があるか」はわかってくれても
「自分にとってメリットがあるか」はほとんど伝わりません。

あなたの商品・サービスを知らない人に
興味を持ってもらうために必要なのは、

“ マーケティング説明力 ” です。

もし、あなたが「スペック説明」をしていたら、
なかなか商品を買ってもらえません。

相手の興味ポイントに焦点を当てた
マーケティング説明力を身につければ、
「それ、ほしい！」と言ってもらえます。
相手にメリットを説明しきれないから、
断られたり、価格競争になるのです。

相手の興味ポイントを探り、そこを基点に説明をすれば、
営業がはるかに楽になります。

精神論の営業研修では、押し売りしかできません。

営業マンのモチベーションを上げても、
魅力を伝えきれなければ売れるはずがありません。

顧客に響く商品説明ができれば
営業・マーケティングがどれほど楽になるでしょうか？

今、あなたに必要なのはマーケティング説明力です。
ぜひいらしてください。

講座終了後にカフェタイムを設けます。
２時間３０分の講座で聞ききれないことやご質問がございましたら
じっくりとお伺いいたしますので、ご希望の方はご参加くださいませ。

＊お申込みボタンは一番下にあります！
スクロールして、地図の下まで進んでください。

*****************************************************
◆ マーケティング説明力養成入門講座 ◆
主催 : 一般社団法人教育コミュニケーション協会
協会HP： http://educommunication.or.jp/
場所 : KOKO PLAZA (大阪市立青少年センター)
住所 : 大阪府大阪市東淀川区東中島1丁目13-13
＊会議室については、開催2日前にお送りする最終ご案内メールにてお知らせします。
会場アクセス:
新幹線・JR線「新大阪駅」下車、東口(南側)より徒歩約5分。
地下鉄御堂筋線「新大阪駅」下車、中改札より徒歩約10分。
講師 : 説明力メディエーター福地朋子
受講費 : 10,800円
お支払方法：銀行振込
＊お申込後、自動返信にて、お振込口座のご案内をいたします＊
メールが届かない場合は、お手数ではございますが
setumeiryoku.osaka.fuku＠gmail.com　の受信設定をして頂き、
再度お申込み下さいますよう、お願いいたします。

■注意事項
・携帯はマナーモードに設定するか、電源をお切りください
・講座中の録音、録画、写真撮影はご遠慮ください
・講座の資料データは配布いたしませんのでご了承ください
・セミナーカリキュラム内容を、
　インターネット（ブログ、フェイスブック、etc.）などで
　公開することはお控えください
・本セミナー内容には、商標登録済みのメソッドが複数含まれております。
　許可なくコンテンツを流用することはお控えください。

【その他お知らせ】
・キャンセルについては以下のようにさせていただきます。
1週間前までのキャンセルについては振込手数料を差し引いて返金。
6日～2日前までは50%から振込手数料を差し引いて返金。
1日前～は100%のキャンセル料がかかります。

＊お申込みボタンは、ページの上下にあります＊

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開催場所

KOKO PLAZA (大阪市立青少年センター)（大阪府大阪市東淀川区東中島1丁目13-13　大阪市立青少年センター）

お申込み

イベントチケット	金額(税込)	状態
マーケティング説明力	￥10,800	終了

募集期間：〜2016年9月20日(火) 23:59

イベントは終了しました

変更履歴

募集終了日時を【2016-09-15 00:00:00】から【2016-09-20 23:59:00】に変更しました。2016年9月20日(火) 09:21
イベント名を【お客様が「それほしい!」と思わず言ってしまう ”響く言葉” で商品のウリを伝える【マーケティング説明力養成入門講座】まもなく締切】から【ターゲットが「思わず振り返る言葉」を発想できるマーケティング説明力養成入門講座】に変更しました。2016年9月20日(火) 09:21
イベント名を【お客様が「それほしい!」と思わず言ってしまう ”響く言葉” で商品のウリを伝える【マーケティング説明力養成入門講座】あと3席】から【お客様が「それほしい!」と思わず言ってしまう ”響く言葉” で商品のウリを伝える【マーケティング説明力養成入門講座】まもなく締切】に変更しました。2016年9月7日(水) 09:39

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