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ソリューション営業(2)提案力の向上

Name: ソリューション営業(2)提案力の向上
Start: 2016-11-15T13:30:00+0900
End: 2016-11-15T16:30:00+0900
Location: GO&DOビル6階 研修室
Rating: 4

2016年11月15日(火) 13:30〜16:30

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顧客の課題を分析し、よりよい提案を行うスキルを指導するシリーズです。顧客の課題に対する自社の商品・サービスを活かした解決策を効果的に提案する方法を学びます。

会場	GO&DOビル6階研修室
住所	広島県広島市中区大手町5-17-13　GO&DOビル6階研修室地図
料金制度	有料イベント
ジャンル	マーケティング／広告 > 営業
事務局	株式会社Gサポートお問合せ ※当イベントは上記の事務局によって企画・運営されており、(株)こくちーずは関与しておりません

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イベント詳細

モノや情報が溢れる現在、営業担当者は従来のように単に商品を紹介するだけではめざましい成果を挙げることが難しくなっています。成果を挙げるには、その商品を通じ、顧客の抱える課題を解決していく「ソリューション営業」の力がより一層必要とされています。
この講座は、顧客の課題を分析しよりよい提案を行うスキルを、営業実績豊富な講師が具体的に指導するシリーズの第２回です。第２回では、顧客の課題に対する自社の商品・サービスを活かした解決策を効果的に提案する方法を学びます。

【プログラム】
１．課題解決策提案の切り口　－　提案の切り口とその準備
２．提案書作成のポイント　　－　盛り込まれるべき要素
３．プレゼンテーションのポイント　－　種類と注意点
４．クロージングのテクニック　－　具体的方法と順序
※本講座は上記プログラムを軸に、受講メンバーに応じたワークを交えながら実施します。

【講師】

藤井大介

【プロフィール】
大学卒業後、介護リハビリ機器メーカー営業職として３年連続で表彰を受け、グループ企業として取り組む新規事業のリーダーとなる。後に環境機器メーカー介護用品輸入部門に転職、半年で取締役兼営業部長となり、社長の側近として全体的な事業運営に従事。部門縮小を機に外資系医療材料メーカーに転職、成績上位者に与えられる多くの研修・トレーニングを受け本格的な営業技術を修得、トレーナーとして新人にOJTを実施。この頃、企業が労務管理で多くの問題を抱えていることを知り、様々な顧客の問題解決を志し、社会保険労務士資格を取得し開業。
オフィス・カバーズ藤井社会保険労務士事務所代表
DiSC（ディスク）認定トレーナー、福祉用具専門相談員

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