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「スーパーセールスマンは要らない」～平均的営業マンの育て方～

Name: 「スーパーセールスマンは要らない」～ 平均的営業マンの育て方 ～
Start: 2015-12-17T10:30:00+0900
End: 2015-12-17T12:00:00+0900
Location: 朝日信用金庫 船堀センタービル6階
Rating: 4

2015年12月17日(木) 10:30〜12:00

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【無料】～営業力を底上げし、売り上げを133%UPする～

会場	朝日信用金庫船堀センタービル6階
住所	東京都江戸川区船堀3‐5‐24　朝日信用金庫船堀センタービル6階地図
料金制度	無料イベント
ジャンル	営業／販売 > 営業・販売
事務局	「スーパーセールスマンは要らない」～平均的営業マンの育て方～事務局お問合せ ※当イベントは上記の事務局によって企画・運営されており、(株)こくちーずは関与しておりません

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イベント詳細

結果が出ない営業マンに、いきなりトップ営業マンの真似をさせてもなかなか結果は出ません。

トップ営業マンの育成手法と平均的営業マンの育成手法は、別物です。

まずは平均的な数字を上げる営業マンに育てましょう。

講師自身が、営業マネージャー時代に培った『平均的営業マンの育成手法、すなわち営業組織を底上げする』ための具体的な手順、育成ツールを公開し、平均的な営業マンの育て方についてお伝え致します。

≪身に付くスキル≫

◎　即実践できる。平均営業マンになる為の、３つのチェックポイント。
◎　平均的営業マンになるための、正しいロープレ手法（難しいのは○○）。
◎　営業マンがやる気になるポイント制のプロセス評価。

≪以下一つでも心当たりがある方にはお役に立てるセミナーです≫

□　インセンティブ制度があるのに、営業マンの成績が上がらない。
□　営業部門の教育係は、営業成績の良い営業マンが行っている。
□　営業部門のマネジャーは、かつて営業成績でトップになった経験がある。
□　売れない営業マンは、トップ営業マンの真似をするよう指導している。
□　売れない営業マンに対して、外見的な指導をしている。あるいはしたことがある。
□　営業成績の良し悪しはセンスの問題だと思う。

【セミナープログラム】
１.イチローを真似るな！　
　～トップ営業マンは育成できない。勝手に育つだけ～

いきなりトップセールスマンを育てようとするのではなく、まずは営業組織の底上げを図る。
営業力を底上げするための、営業三大基礎について解説。

２.平均的営業マンを育てると、売上が１３３％ＵＰする。
　～やらない事を決めて、売上を１３３％ＵＰする～

売上＝客数×客単価。
営業マンは、売上＝（○○○+○○○）×客単価という発想が必要。
業務内容を細かく分解し“やらなくていい事”を決め、やるべき事に注力させる。
平均的営業マンを育てるための、“やらなくていい事”について解説。

３.成果主義と結果主義の違いを理解する。
　～結果主義だから営業マンが育たない～

「結果だけを評価する結果主義」ではなく、「○○○○も評価対象とする成果主義」で平均的営業マンが育つ。
平均的営業マンを育てるための正しい評価方法について解説。

４.プレイングマネージャーがプレイヤーを潰す！
～マネジメントよりもプレイヤーである自身を優先してしまう上司～

多忙を極めるプレイングマネージャーが平均的営業マンを育てる方法について解説。

５.相関関係と因果関係の違いが分かれば、営業部隊は底上げできる。
　～感覚的指導からの脱却。すべては因果関係に基づく～

出来る営業マンは朝が早い。これは相関関係？因果関係？
相関関係ではなく、因果関係に基づいた指導について解説。

６.会社の成長の命運は、平均的な営業が握っている。
　～トップ営業マンは組織にとって諸刃の剣～

平均的営業マンをいかに育てられるかが、会社の繁栄を左右する。
平均的営業マン育成のススメ。

【講師紹介】　藤沢　由士（フジサワ　ユウジ）

大学卒業後、東証一部上場のコンサルティング会社に就職。同社の営業部門にて年商１億円規模から年商１０００億円規模の多種多様な企業を新規開拓し、延べクライアント数は１００社を超える。
その後、ＳＢＩモーゲージ（現アルヒ株式会社）の住宅ローンショップフランチャイズ加盟店の取締役営業本部長として５店舗を統括。同店舗網の営業マン全国約400人中1位の成績を収める部下を3人輩出する。実際のセールス手法がフジテレビ系列『とくダネ』で全国放映され好評を博す。

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