【水戸】あなたはチラシ配布でこんな間違いをしていませんか?広告費の垂れ流しはもう、やめましょう!

あなたのチラシは広告費の垂れ流しになっていませんか？
あなたはチラシ配布でこんな間違いをしていませんか？

【成功事例を完全公開】
１，０００枚配布して19件の申込みをもらったチラシをあなたは知りたくありませんか？

ご存じですか？

 

たくさんの集客や売上に困っている社長や個人事業主の方がいますが、実はそういった方たちには共通点があります。

 彼らはチラシやタウン誌、ホームページなど、広告を出しているのに反応がなく、プロ（広告制作会社や印刷会社）に、すべて任せて、広告を作ってもらっています。

 お客さん集めに悩んでいて「何かしなければいけない」、、、でも費用もかけられない、、、

 そんな時に、「広告作りませんか？」と営業マンから声がかかります。話を聞いてみると、思っていたよりも費用も安くおさえてくれるし、「何もしなくては始まらないのでやってみよう！」と前向きな気持ちで広告作りがスタートします。

 でも、いざ広告を作ろうとしてもデザインや広告のことはよくわからないので、プロ（広告代理店、制作会社、印刷所）に全面的に任せることになります。

 彼らはプロなので、カッコ良く、きれいで、センスの良いチラシやホームページを作ってくれます。社長や会社の言いたいこともうまくまとめてくれて、なかなかの満足の仕上がりです。「さすがはプロの仕事」です。そして、期待を込めて広告を出します。

 でも、、、

 ほとんどの場合、思ったような反応はありません。それでも「広告は出し続けてこそ結果が出る」と広告会社は言ってきます。さらに広告費を投資して、でも思ったような成果は上がらない、、、そして、それがより経営を圧迫してしまう、、、実はこんなことは、本当によくある話なんです。

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 多くの社長が知らずに間違っている、広告作りの２つの事実

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 多くの社長が、これほどまで反応のないチラシを作り、広告費をムダにしてしまう理由はどこにあるのでしょうか？それは、失敗している社長は、広告作りの「２つの事実」を見落としているからです。

事実１）

広告代理店と広告主の“目的”が違う

ここで一度考えて欲しいのは、プロ（広告制作会社や広告代理店）の目的です。

 あなたの元にやってきた営業マンの目的は何か？ということです。これは、「広告を作ってもらうこと」ですよね。そうです。彼らは「広告で売上を出すこと」が一番の目的ではないんです。

 広告を作って成果を出したいなら、本当は、前もって「誰に」「何を」伝えるのか。そして「どうやって」伝えるのか？つまり、そのメッセージが有効な「媒体」は何なのか。この順序で広告の計画を立てるべきです。そして、それを実現させるために、プロに依頼をするべきなのです。

 でも、営業マンの持ってくる話は「これで広告を出しましょう」という話です。「媒体」を先に決めてしまっています。つまり、広告で失敗してしまう社長は手順が逆になっているのです。

 「“この媒体”で広告を作る」ということが先になってしまい、大切な「誰に」「何を」伝えるのかということが、それを伝える手段である「どうやって」に沿って考えることになってしまいます。考える順番が逆ですよね・・・これでは失敗の確率は大きくなってしまって当然です。

事実２）

プロが得意なのは“デザイン”。“集客”ではない

広告代理店、制作会社などはデザイン、レイアウト、原稿の整理や編集を得意としています。集客のプロではありません。品の良い販促物を作るのが目的であって、依頼主の売上を上げることを目的としていません。そして、広告を出すたびに売上が上がるのは「依頼主の会社やお店」ではなく「広告業者」です。

 彼らはきれいなチラシ、センスの良いポスター、上品なＤＭなどを作ることは得意です。デザインのプロなのでデザインに集中します。そして、彼らのお客さんはあなたです。あなたを喜ばせることに集中します。あなたの考えや要望に合わせた広告を作ります。とても頑張ってくれます。でも、本当にあなたが必要なのは、「あなたが満足する広告」ではないですよね？あなたが本当に必要なのは、お客さんにきちんとメッセージが届く、「売れる」チラシやＤＭ、ホームページなどではないでしょうか。

 そしてこの結果、出来上がる広告は、一般広告、「イメージアップのための広告」（もしくはそれに非常に近いもの）が大半だということです。

 この広告を見た人が、すぐに何か行動を起こすというものではありません。もちろん、広告主のブランドイメージアップにつながり、好印象を持ったお客様が、ひょっとすると商品をいつか買ってくれるかもしれません。しかし、そのリターンはいつ得られるのでしょうか。一般的に、年商規模で２００億円を超える場合に「イメージアップのための広告」は売上に効果があるといわれています。

 私たちのような地域でビジネスをする中小企業や個人事業主は、「印象」を伝えるチラシに広告費を使っていては垂れ流しで終わってしまうのです。

  

この２つの事実から見えてくる、広告を使ってお客様から反応を得るために重要なポイントは次の３つです。

• 広告計画を立てた上で、どの媒体を使うのか考える
• 広告代理店・制作会社へ丸投げしない
• 「印象を伝える広告」ではなく「売れる広告」を作る

 

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どうやって「お客さんを集める広告」を作ればいいのか？

 

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では、どうやって「売れる広告」を作れば良いのでしょう？それは、「印象を伝える」広告ではなく、「直接的な反応」を目的とした広告を作るべきなんです。直接的な反応というのは注文や問合せ、来店、予約などのことです。

 こういった直接的な反応を目的とした広告、つまり「売れる広告」を作ると良いことがいくつもあります。

 例えば、直接反応があるので、コストが安く済むのはもちろんです。結果計測ができるので、テストと改善ができ、お金をかけて広告を出すのが「一か八かでなくなります」。高い再現性があるので「成果が単発で終わりません」。他の媒体に流用して、より成果を広げることができます。

 つまり、テストと改善を続けながら、効果を上げていくことができるんです。

苦労して広告の中身を考えるのはもうやめましょう

でも、「正しい手順でやれば、成果が出るから」と言って、プロの力を借りずに広告を作るのは、時間もかかるし大変です。忙しいあなたは、正直やってられないと思うかもしれません。なので、最もラクに時間とお金をかけずに、そして結果につながる広告を作る方法を提案します。それは、既に成果の出ているものを「マネる」ことです。

 そこで今回、勉強会を開催して、成果の出ているチラシの事例を公開することにしました。

【成功事例を完全公開】

１，０００枚配布して２０件の申込みをもらったチラシ

ここで公開するチラシを真似ることで、同じようなチラシをあなたも作ることができます。

 ただし、成功事例というのは、そのままマネをしても成果は出ません。その事例の背景や押さえるべきポイントがズレていると、同じチラシを使っても成果が出ないのです。そこで今回の勉強会では、あなたにより確実に成果を出してもらうために、次のようなことをやっていく予定です。

• 単にチラシサンプルを公開するだけでなく、実施した背景や、流用するときのポイントもすべて公開します。
• あなたのビジネスのことを教えていただければ、どうアレンジして使うべきかをアドバイスします。
• 今使っている広告があれば、どうすればより成果が出るのか添削します。
• あなたのビジネスの状況に合わせて、そもそもチラシを使うべきなのかまで、背景をくみ取って提案します。

 つまり勉強会に参加することで、あとは持ち帰って実行するだけの状態を作ります。

 ただし、これにはあなたの協力が必要です。広告で成果を出すには、競合の状況や、商品やサービス、お客様のことなど、すべての背景を押さえておく必要があります。より具体的に状況を教えていただくことで、より成果を出しやすくなります。

さらに勉強会では、あなたのビジネスに別の視点からも売上アップにつなげてもらうために、もう１つのカリキュラムを用意しています。どんなものかをこれからお話します。

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予算をかけてWEB広告、チラシ、フリーペーパーなど

広告を出したけど、「ほとんど反応がない、、、」

 

また無駄な広告になってしまった・・・

もしかしたらそれは、あなたの広告には、

新規集客に必要な、たった１つの“ある要素”

が欠けているせいかもしれない

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「広告に必ず入れなければいけない

たった１つのこと」

「広告効果を高める７つの方法」