新人営業マン お助けワークショップ

ワークショップは　　　

レゴ®シリアスプレイ®メソッドと専用教材を用いたワークショップ

2003年メソッド誕生早々からNASA、Googleに導入され、現在は

多くの国内企業にも参加型研修ワークとして取り入れられている

企業向け教育プログラムです。

玩具のブロックを使って、ファシリテーターの出すお題に添って

創る、意味づけして話す、他者と共有する。

あらゆるテーマごとにデザインできるレゴ®シリアスプレイ®は

高校生以上であれば年齢を問わず取り組むことのできる安全なワークです

 　　　

 

さて新人営業マンの悩みといえば・・・

＊上司も先輩も忙しくて自分の疑問に答えてくれない

＊ 何とか考えてやってみたものの上手くいかず叱られる

＊「ダメな営業」「使えない営業」って言われ自己嫌悪

 ＊「営業の仕方がわからないです」なんて

　　今更上司には聞けないが、ほんとわからない

 ＊上司や先輩は「がんばれ」「ちゃんとやれ」というけれど

　何をがんばるのか？　ちゃんと・・ってどういうこと？

 ＊営業研修で教えられたように話しても　お客様は興味を持ってくれない

 ＊失敗が怖くて積極的に行動できない

 ＊お客様から不満や懸念材料を提示され困窮してしまう

 

 新人営業マンとして数ヶ月～１年がたつと様々な悩みが沸いてくるものです

先ずは質問ですが

「営業は好きですか？」

「好きです」と答えた貴方なら、今悩むこと事態が成長の鍵です

悩むとは考えること、考えれば戦略も出てきます

試行錯誤の末に必ず明快な答えを見つけられ良い成果を得られます

自分を信じて進んでください

でも、少し迷うなら次に読み進んでみてください

 もしかして答えが「いいえ」だったり「わからない」だったなら

是非、次に読み進んでください

 この先は、あくまで私の営業経験値からの考えです

世に様々な職業がある中で人と関わらない職業など無いに等しいが

特に営業職はどのような商品、サービスを扱おうが人との関わりが

不可欠です。新人営業マンにとっての「人との関わり」は内も外も同様です。

内なる対象者は経営者、上司、先輩。外なる対象者はお客様、仕事上の人脈です

 とにかく、向き不向き、好き嫌いとわず多くの人と関わらざる得ない仕事

だからといって契約の有無が関わった人数に比例するかというと

違います・・自分が十分に関われる人というのは限られた人です

その人は誰か？・・経験を積むことでご自身にはわかるようになります

その経験が失敗であろうと糧となり、人を見極める精度が増していき

自分を必要とする人に出会い、必要なサービス、商品を通じて

そのお客様の満足をお届けすることができる営業マンになれるのです

営業には完ぺきな成功法などありえません

営業成功に導くのは自分自身の経験で培う自分だけの営業法だけ

今は経験を積みはじめた時期、経験の種をまく時期です

そんなことわかってる・・本で読んだ、研修で言われた

それができなくて悩んでる・・・と声が聞こえそうですね

何事も知識として知っていても

できない、やれない、動けない・・なら進歩なし

行動に移さなければ知ってるだけです

上手くいかないと悩む、立ち止まる・・悩むことは成長の証

ただ、ひとりで悩むことはありません

ワークショップで他者に話し、他者の話を聴くことで

必ず気づきがあり、行動するモチベーションにも繋がります

 ワークショップとミニレクチャーでの構成となりますが

ミニレクチャーでは講義というより参加の皆様からの

疑問に答える型式で進めてまいります

 また、営業職に赴く機会を得たことは「ラッキーなこと」と

今の仕事が未来の自分の為・・・と納得できたらどうでしょうか？

営業マンだったから

「どんな仕事もこなせるようになる、要するに潰しが利く人間になれる」

「企業を通じて信頼関係の深いネットワークが培われてる」

「培ったネットワークは個人の財産となり

　キャリアアップの為の転職、起業に大いに役立つ」と

 私自身が納得してる現在進行形の活動事例もお伝えします

 

このワークで得られるものは人によって様々ですが

下記の項目は、是非とも持ち帰って頂きたい事です

　　　　１．自分の弱点が明確になることで対策を考えられようになる

　　　　２．日常の営業活動に落とし込むことができる行動をみつける

　　　　３．社内では聞けずにモヤモヤしていたことの糸口がみつける

　　　　４．モチベーションは自分でコントロールできると納得する

　　　　５．営業訪問する際の自分だけのマインドセット法がみつかる

　　　　６．異業種が集まることで社外事情、業界情報が得られる

 

　　このワークショップは愚痴を吐き出す場ではありません

　　自分の思いを存分に話し、他者の話を十分に聴き

　　新たな思考を生み出し、それを共有する場になるようファシリテート致します

 

＜タイムテーブル　18:30～21:00　（2時間30分）＞

18:15～受付　参加費2,000円（税込み）当日現金にてお支払い下さい

18:30～開始　レゴ®シリアスプレイ®ワークの説明

18:45～ウォーミングアップ（ブロックに慣れる）

　　　自己紹介　　　　　（モチロン！ブロック作品で）

　　　自分の現状探索

　　　自分のミッションを明確にする

　　　理想の営業マン像を考える～共有する

20:20　休憩

20:30～ミニレクチャー

　　　今更上司に聞けない疑問など質疑応答

　　　営業事例～契約プロセスのポイント

全体振り返り　感想

21:00　終了

 

　担当ファシリテーター　　　　川村　ひとみ

　　　　　　　　

　

レゴ®シリアスプレイ®トレーニング修了　認定LSPファシリテーター

米国NLP協会認定　NLPマスタープラクテショナー　　米国NLP協会認定　コーチ

 一般社団法人ドリームマップ普及協会　ドリームマップ講師　　　他　　

フェイスブックページURL　www.facebok.com/hitomicoach

＜プロフィール＞

アルバイト営業職として名古屋市内のダスキンFC店入社、

アルバイト部門で新規契約上位クラス、社員登用後は新組織の

マネジメントと人材育成とともに営業活動

入社13年で三重県内FC加盟支店に移動。支店内個人事業主としてFC開業

初年度ゼロスタートで月平均売上100万を達成

その後、所属FC加盟店の新支店オープンに伴い支店長に就任

支店の運営、営業マン育成、大口営業の窓口として活動。

支店オープン3年目で全国上位支店となり、全企業内で大口顧客契約の

成功事例のプレゼン、自分の活動経験が仲間の営業の役に立つこと

情報を共有することの喜びを感じ、企業外でも役立ちたいと早期退職

 

現在は「働く事は生きるエネルギーになり、人生そのものを輝かせる」と

「楽しく喜んで働く人」で溢れる世の中にしたい！と強い願いの元

人がその気になり意欲を持って行動できるよう、パーソナルコーチング

企業研修ファシリテートを通じて支援することを生業とし活動中