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◎士業限定◎ 事業承継に強い士業になるための【スモールM&Aノウハウ】入門講座

Name: ◎士業限定◎ 事業承継に強い士業に なるための 【スモールM&Aノウハウ】 入門講座
Start: 2017-08-30T18:00:00+0900
End: 2017-08-30T20:30:00+0900
Location: サニーストンホテル 北館「松の間」
Rating: 4

2017年8月30日(水) 18:00〜20:30

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競合相手が少なく、紹介で顧問先契約を獲得できるようになる「M&A」のノウハウをご紹介します。

会場	サニーストンホテル<江坂> 北館「松の間」
住所	大阪府吹田市広芝町10-1 地図
料金制度	有料イベント
ジャンル	ビジネススキル／自己啓発 > スキル
事務局	株式会社ネクストフェイズお問合せ ※当イベントは上記の事務局によって企画・運営されており、(株)こくちーずは関与しておりません

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イベント詳細

セミナー申込ページはこちら

「事業承継のサポートで、
新規クライアントを獲得したい･･･」

そんなあなたにお伝えしたいこと

現在、多くの企業が、事業承継の悩みを抱えています。
その悩みに応えるべく、多くの士業の方々が、事業承継のサポートを行っています。

事業承継のサポートをする専門家を取り巻く環境は、日を追う毎に激しくなっています。

ただ単に、「事業承継の専門家です」だけでは、なかなか仕事が取れない。
これが現実です。

しかし、ご安心ください。
そんな難しい状況を打開するための方法は確かにあります。

相手の感情を無視して売り込んだり、誇大広告のようなDMやチラシを送り付けて、人を集めるようなストレスを感じる方法ではありません。

その方法を具体的にお伝えする前に、一つの調査結果をご覧ください。
この調査結果にこそ、あなたの不安を解決するためのヒントが眠っています。

「形態が変化し、今までのやり方
では対応しきれなくなってきた」

20年前は、企業全体の90％が、親族内での事業承継でした。

しかし、直近10年では

「法人経営者の親族内承継の割合が急減し、従業員や社外の第三者といった親族外承継が６割超に達した」

（平成28年4月「事業承継に関する現状と課題」（中小企業庁））
というデータが出ています。

また、「事業承継の必要があるが、後継者の決まっていない、
　　　　もしくは、後継者がいない事業者は、全体の7割を超えています」

今までの「事業承継」の方法では、現在、企業を取り巻く状況に対して、対処しきれなくなってきたのです。

「現在、企業を取り巻く環境に
対処するための
“新しい事業承継の方法”とは？」

この問題に対する、有効な解決策の1つが、「M&A」なのです。

後継者がおらず、廃業を考えている中小企業・小規模事業者はとても多いのです。
その経営者の多くは、「事業を存続できるのであれば、存続したい」と考えています。

結果、中小企業のM&Aニーズは年々増加傾向にあります。
その証拠に、民間による未上場企業のM&Aは、リーマンショック時には、減少に転じましたが、足下では回復が著しい状況です。

「中小企業のM&Aマーケットは、近年、「小規模（スモール）M&A」（年商3億円以下の企業）を手がける民間業者が散見されはじめたが、依然、プレイヤーの絶対数が圧倒的に足りていない状況」と、中小企業庁が発表した「事業承継に関する現状と課題」で報告されています。

つまり『スモールM&A』の
専門家になれば、
多くの中小企業を顧客に出来る！

『スモールＭ＆Ａアドバイザー』になる。

これこそ、現在のあなたの状況を打開するための突破口です。
あなたの身近にいる「事業承継」や「廃業」を考えている経営者も、きっと以下のような悩みを持っているはず。

「長く、一緒に働いてくれた従業員の雇用を守ってあげたい･･･」
「せっかく、今まで築き上げてきた、大事な会社をなくしたくない･･･」
「多大な借金を、子供たちに相続させたくない･･･」
「老後の生活が心配･･･」

そんな悩みを誰にも相談できず、心もとない気持ちを一人で抱えている経営者が世の中には数え切れないほどいます。

そして、そんな経営者を救えるのは、あなたしかいません。

『スモールＭ＆Ａアドバイザー』
とは？

「事業承継について考えなければならないことはわかっている。
でも、誰に相談すべきなのか分からない・・・」

という経営者の“本音”をよく耳にします。

・本当に自分たちの会社を売ることができるのか？
・どうすれば、自分たちの会社を買ってもらえるのか？
・どれぐらいの「値段」で、売れるのか？
・売ることで、借金を清算することはできるのか？

これらスモールM&Aについての専門知識を身に付け、金融機関側でも相手企業側でもなく、経営者の側に立って味方になってくれる、スモールM&Aのスペシャリストこそ、「スモールM&Aアドバイザー」です。

スモールM&Aアドバイザーに
なることで、得られる
3つのメリット

メリット1
単発業務も、顧問先契約も獲得しやすい

中小企業のＭ＆Ａ支援という単発業務も獲得しやすい一方で、サポートの結果、関与した中小企業が「売却」された後も、引き続き「顧問」として関与することを希望される企業が多いため、顧問契約も獲得しやすくなります。

メリット2

ニーズが高いにもかかわらず競合相手が少ない

事業承継に悩む中小企業は多く、中小企業のＭ＆Ａ案件が、年々、増加していく一方で、スモールＭ＆Ａの専門家の絶対数が足りません。

このノウハウを身につければ、新たな顧問先を開拓するための「強み」を身につけることができ、同業者との差別化を図ることができます。

その結果、紹介で見込み客と出会える確率が格段に高まります。

メリット3

金融機関や地方自治体・商工会議所とのネットワークが組める

金融機関や各都道府県の窓口、商工会議所等に、中小企業から「事業承継」「自社の売却」「他の中小企業の買収」の相談が数多く寄せられています。

しかし、既存のＭ＆Ａの専門家は、大きな案件しか扱わないため、小口の案件について、相談できる専門家がおらず、とても困っています。

このノウハウを身につけることにより、金融機関・地方自治体・商工会議所との強固なパイプを作ることができます。

あなたの専門知識や資格が活かせる
顧客獲得の仕組みを構築しませんか？

スモールＭ＆Ａの専門家がまだ少ないこともあって、「スモールＭ＆Ａに強い」との評判によりお客様のその先のお客様を呼び、顧客を増やすことができます。

そう、「スモールＭ＆Ａアドバイザー」になれば、士業であれば皆さんが欲しがる“集客の仕組み”を持つことができるのです。

スモールＭ＆Ａに強くなることで、経営者から直接相談があったり、経営者や金融機関・商工会議所からの紹介で、いろいろな相談が舞い込んできます。

今回、ご案内させていただくセミナーでは、他の士業向けのセミナーでお伝えすることが多い、無理に営業力を付ける方法ではなく、専門知識を駆使してスモールＭ＆Ａをサポートする方法をお伝えします。

結果、無理に営業することなく、継続的・安定的に顧客獲得することができるようになります。

ぜひ、あなたもこの機会に、スモールＭ＆Ａに強い専門家を目指してみませんか？

セミナー受講者の声

具体的な事例を踏まえた話が豊富で非常にわかりやすかった。スモールM＆Aの大枠を理解するのに最適と感じました。（社会保険労務士　Oさん）
スモールM&Aの本質は、経営者に寄り添って、会社の存続発展に寄与して、経営者に花道を用意する、というのは良いなあ、と思いました。（Kさん）
非常に得るものが多く、勉強になりました。お金を払ってそれ以上のものを持ち帰れたと思います。（中小企業診断士　Kさん）
士業がスモールM＆Aの知識を身につけることにより、多くの中小企業を助けることができ、また自分たちの仕事の単価を上げることができることを確信しました。（Ｋさん）
非常に勉強になりました。新規事業で買い手となって参入する事も含めて、ビジネスとしてM&Aに関わりたいと思います。（Fさん）
M＆Aの全体を学べたのは本当に良かったです。世の中の流れを見るとM＆Aが中小企業にとって必要な選択肢になっていくのは必至です。今後は実務を通じてさらに知識を深めていきたいです。（Iさん）
企業内診断士として、スモールＭ＆Ａの基礎的な流れや一般的な考えが知れておもしろかったです。（中小企業診断士　Kさん）
大変分かりやすかったです。すごく具体的になってて、「正解がない」ということは本音の部分で納得感がありました。（Tさん）

＜こんな方にセミナーをお勧めします＞

✔ 知り合いはたくさんいるのに、なかなか思うように紹介が発生しない・・・

✔ 同業の士業と差別化が図れないから、仕事が取れない・・・

✔ 顧問契約で単価を上げる提案メニューが欲しい・・・

✔ 「業務請負」ではなく、「コンサルティング」で仕事をしたい・・・

✔ 金融機関とのコネクションを作りたいが方法が分からない・・・

✔ 事業承継の需要があるが、対応できずに困っている・・・

✔ 集客に困らない仕組みを作っておきたい・・・

もし、あなたがここまでお読みになり、

「“スモールＭ＆Ａの専門家”になりたい！」

「継続して顧客獲得できる仕組みを持ちたい！」

とお考えであれば、ぜひセミナーにご参加ください。

セミナーでは、講師が一方的に話すだけでなく、参加者の方とも相互にコミュニケーションが取れる場となれば幸いです。

あなたが現在悩まれていること、課題に感じていることなどを教えていただければ、その点も合わせて解決したいと思います。

それでは、あなたのセミナーへの参加をお待ちしています！