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【茅場町 8/19(土)】苦手なあなたは損をしています!営業の本質は「即決」にあり

2017年8月19日(土) 15:00〜16:00

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【茅場町 8/19(土)】苦手なあなたは損をしています!営業の本質は「即決」にあり

今後の時代の変化を冷静に見極め、とてつもなく合理的なプレゼンテーションにより、たった一人でも、多くの人々を瞬間的に魅了するコツがわかります

会場 CAFE SALVADOR BUSINESS SALON
住所 東京都中央区日本橋茅場町1-5-8 東京証券会館ビル1F    地図
料金制度 無料イベント
ジャンル >
事務局 株式会社トゥエルブ    お問合せ ※当イベントは上記の事務局によって企画・運営されており、(株)こくちーずは関与しておりません

イベント詳細

今後は、個人で稼ぐ時代です。

稼げる人と稼げない人の格差がより速く、より大きく広がります

 

速ければ10年たたず日本の会社組織の仕組みは崩壊するでしょう。

背景となっているのは、クラウドソーシングサービスの普及で、外部発注が容易になったから。

正社員の雇用を削減し、外部委託先・個人事業主等への発注は右肩上がりに増加します。

 

本物の営業力(売る力)を持つ人だけが生き残る。

 

では本物の営業力とは何でしょうか?

営業力はひと言で表せるほど単純ではありません。

事前準備の情報収集、顧客調査、ニーズ発掘

電話やメールやブログからアポをとる力、第一印象や、プレゼン力、クロージング力

いろんな営業に必要な要素がある中でも、今の時代に求められるものは

 

即決力

 

こんな経験はないでしょうか?

アポはとれるし、会いに行くと話は弾む。

商品説明も聞いてくれるが、いざ契約するか聞くと

「考えます」

後日、足を運ぶと

「いりません」

 

営業をやっている方なら誰しも避けたいでしょう。

買わないなら買わないでいいので、即日「買わない」とクライアントに意思決定してもらえばどれだけ助かるか。

 

つまり私の提唱する「即決セールス」とは単なる即決・押し売りの類ではありません。

クライアントにできるだけ速やかに意思決定を促し、お互いの時間を節約するセールスなのです。

× 【商品提示営業】即日、契約を迫る押し売り
○ 【問題解決営業】選択肢を与え、意思決定を速やかに促す


 即決までのフォース・ステップ

1.心の奥底にあるニーズを引き出す

        ↓

2.理想形を具体化・可視化する

        ↓

3.問題解決のための選択肢を提示する

        

4.即日、買う/買わないの意思決定をして頂く

 

セミナーに参加して得られるメリット

・営業経験が浅く、営業の基礎の基礎を学びたい方
・新人~中堅営業パーソンの新規開拓力アップ
・時間を創出し、重要案件のみにフォーカスできる
・受注・売上目標達成率が向上する
・即決購入したお客様からも「また買いたい」と頼りにされる
・(副次的効果)あらゆる物事の意思決定が恐ろしく速くなる

 

■講師プロフィール

即決セールスコンサルタント 細田ヒロト

大手外資系ITメーカーでコンサルタントとして
述べ1200人以上のクライアントを担当

上司・部下・お客様・協力会社様から惜しまれながら独立し、
飲食店経営や不動産賃貸業を経験し、営業の本質に気づく

現在は、セールスや心理学に基づき、ますます機械化(IT、AI)が進む時代で、
・いかに人間が生き残るか?
・いかに個人で稼ぐか?
をテーマにクライアント様にソリューションを提供している。

主に、個人事業主、会社員、エンジニアなどがクライアント様。


主催:株式会社トゥエルブ
http://twelve-inc.com/lp2/

 



開催場所

CAFE SALVADOR BUSINESS SALON東京都中央区日本橋茅場町1-5-8 東京証券会館ビル1F


お申込み


イベントチケット 金額(税込) 状態
seminar 無料 終了
募集期間:2017年8月14日(月) 00:00〜2017年8月18日(金) 22:59

イベントは終了しました



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