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「戦わずして勝つ」戦略 × 「売り込まずに売れる」戦術 = 次世代型営業

2016年5月21日(土) 13:00〜17:00

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「戦わずして勝つ」戦略 × 「売り込まずに売れる」戦術 = 次世代型営業

〜客単価3倍、新規顧客数5倍を実現した秘密のメソッド〜

会場 MY CAFE 伏見本店 セミナールーム
住所 愛知県名古屋市中区栄2-2-23　アーク白川公園ビルディング7F    地図
料金制度 有料イベント
ジャンル >
事務局 株式会社 LEGEND PROJECT 東橋達矢(とうはしたつや)    お問合せ ※当イベントは上記の事務局によって企画・運営されており、(株)こくちーずは関与しておりません
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イベント詳細

下記のチェック☑が3個以上あるあなた!!

残念ながら正しい営業を知りません・・・

 

正しい方法を知れば、売上は上がります。

 

  • ☑  今までに営業を教えてもらったことがなく、すべて独学でやってきた。

  • ☑  見込客が見つからない。新規開拓が辛い・・・

  • ☑  楽しくない。営業でストレスを感じることがある。

  • ☑  忙しくやることはたくさんある。しかし、売上げがなかなか上がらない・・・

  • ☑  訪問先が点在し、一日の移動時間が4分の1以上ある。

  • ☑  一番安いところに逃げられる。商品に差がつけられない・・・

  • ☑  合い見積もりは無く単独での商談。しかし、契約の時に必ず値切られる・・・

  • ☑  大変な思いをしてせっかく見つけた見込客。だから、断られるのが怖い・・・

  • ☑  紹介営業がしたくても出来ない。依頼すると気まずい雰囲気になる・・・

  • ☑  お客様は神様だ。

 

知人のマーケットはもう周り尽くした。

新規を狙うしか後がない。

でも飛込みは抵抗がある・・・。

 

スキルアップしたくて 周り相談したり、

研修に参加してみても、

あんな営業、自分には出来ない・・・。

 

紹介をお願いしようと既顧客を周るが、

いざ、依頼するとあの気まずい空気に、

 

「いたら紹介するね」

 

の社交辞令・・・。

 

異業種交流会に顔を出しても、自分と 同じで、

見込客を探しに来てるだけの人が多く、

名刺交換をするだけで前に進まない・・・。

 

このままじゃ先細りだ・・・。

 

《商品が売れない3つの原因》

 

原因①

説明/説得型で売れた時代の人たちから営業を学んだ

 

情報化社会で、多くの人が商品知識を手にすることが

出来るようになり営業環境は激変。

今求められるのは

「より多くて正確な情報」ではなく、

「より最適で本人さえも気づいていなかった欲求を満たす情報」

です。

 

 

その背景を踏まえずに説明、説得を続け、

モチベーションに頼った営業をしても

苦しい結果が待ち受けるばかり・・・

 

 

原因②

「ベネフィット」ではなく 「商品」を売ってしまっている

 

あなたが売っているものは何ですか？

ご自分の商品を思い出したのであれば危険信号。

人はその商品を 買いたいのではなく、

買ったあとの

 

「ベネフィット」や「感情」

 

がイメージされた時に購入されるのです。

「説明」の 先には「理解」しかありません。

正しい営業を通じて「ベネフィット」

のイメージを膨らますことができれば契約です。

 

 

原因③

ヒアリングで「事実・状況ばかりを聞いてしまっている

 

「売れる営業マンは聞き上手」

 

そんなフレーズを聞いたことがあると思います。

「でも自分は何で質問が続かない んだろう・・・」

そう思うのであれば「事実」しか聞いてない

可能性があります。

事実を聞き続けるとやがてそれは

 

「尋問」「取り調べ」

 

になり険悪な雰囲気に・・・。

 

売れる営業マンは「感情」を的確に捉え、

信頼関係を図ります。 

今までにこのセミナーを受講された方の声をご覧下さい。

 

〇造園業経営　N様

「自分のプレゼンが間違った考え方だ思いました。質問型の営業

　が必要だと感じました。」

 

〇建築業　K様

「営業のイロハを改めて教えていただきました。」

 

〇社労士　B様

「売上のシェアを目的とするということが印象に残りました。」

 

〇塗装業　M様

「営業の流れがわかりやすく学べました。もっとゆっくり聴きたかった

　です。」

 

〇ITサービス業

「アポイントやアプローチの具体的な言い方などが参考になりました。

　自分なりの定型文が必要だと思いました。」

 

〇美容院　K様

「目からウロコでした。特にセールスプロセスの考え方をしっかりと

　学びたいと思いました！」

 

〇広告業　M様

「事例を通じて話して頂いたことがわかりやすかった。自社にとって

　量と質が何なのかを改めて考えてみます。」

 

【セミナー内容】　
　
・「戦わずして勝つ」ための、商品・客層・営業プロセス分析

・ランチェスター必勝の「営業の公式」を理解する

・「その話聞かせてくれる？」と言われる、お客様との距離を縮める方法

・「あなたから買いたい」と言われる、お客様の心を開かせる方法

・ランチェスター強者・弱者の戦略を理解する

・「勝ち易きに勝つ」経営戦略の構築

・即決クロージングと、見込客に困らない紹介入手方法

・悪用厳禁！何でも売れてしまう秘密の心理営業術

　

◯タイムスケジュール

 

１２：３０〜１３：００　受付

１３：００〜１４：４５　第１部　「戦略編」

休憩

１５：００〜１６：４５　第２部　「戦術編」

※懇親会も行いますので是非お越し下さい！

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【　講師紹介　】　
　

第一部　「戦略編」１３：００～１４：４５

 

「戦わずして勝つ」ランチェスター営業戦略

 

講師紹介：　アサヒマネジメント

　　　　　　　　代表　川端　康浩

 

ランチェスター戦略の第一人者である竹田陽一の公認を

得て、名古屋を中心にランチェスター戦略セミナー、研修、

経営支援を行っている。特に営業・販売における戦略的

仕組み作りを得意とし、誠実な人柄と確かな知識で顧客に

支持を得ている。

 

 

（講師メッセージ）

市場には多くの競争相手がいる為、

 

常にライバル他社と戦っているのが現状です。

 

ランチェスター営業戦略では競争から抜け出る

 

「戦略原則」「必勝の数値」

 

を活用して業績を上げる方法を学べます。

 

今回のセミナーではランチェスター営業戦略の中でも

 

営業・販売に特化した内容にお話しますので、

 

営業・販売に携わる方は必聴です！

 

 

第二部　「戦術編」１５：００～１６：４５

 

売り込まずに売れる！プロが実践する営業術

 

講師紹介：　エバーグリーン

　　　　　　代表　加藤　伸之

 

 

売上爆大コンサルタント

昭和４５年生まれ　名古屋市出身
名古屋の上場ゼネコンにて、社長賞受賞などトップセールスとして活躍。
ヘッドハンティングにて外資系生命保険会社に移籍。
１年目は順調に売れ、社内コンテストすべて入賞。

しかし、２年目に入り全く売れなくなる。
 
ついに見込客ゼロに、、、
行くところも無く、退職勧告をうける。
 
己の営業を振り返り、トップセールスたちが
実践するセールスプロセスに出会い、
忠実に実行することで見事復活を遂げる。

２００５年保険代理店を開業し、保険会社の開催する
募集人成績コンテストにおいて１位の実績を持つ。
２０１２年にはコンサルティング会社設立。

コンサルティング先の企業では１年で１８０%の
売上アップを達成するなど、売込まずに売れる営業術が好評。
未来創造塾を主催するなど、起業家、若手営業マンの育成にも努める。
 

 （講師メッセージ）

週５件もの契約を受注する営業と０．５件しか受注できない

営業の差がどこにあるのでしょうか？

 

答えの１つは売れる営業の仕組みを簡単にすることです。

 

どの業界の営業でも実践できる

 

「楽しく、ワクワクしながら加速度的に成績が上がるノウハウ」

 

を大公開します！

 


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ご縁あるあなたとお会いできること楽しみにしています。

是非一度体験してください！ 

 

 
 
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開催場所

MY CAFE 伏見本店 セミナールーム（愛知県名古屋市中区栄2-2-23　アーク白川公園ビルディング7F）

お申込み


イベントチケット 金額(税込) 状態
一般 ￥8,000 終了
募集期間：2016年5月18日(水) 20:00〜2016年5月21日(土) 12:30

イベントは終了しました

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