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提案勝率88.68% 狙った案件を仕留める シップレイ公開セミナー

2016年5月13日(金) 10:00〜17:30

受注を確実にモノにするためにどんな営業をすればよいかが体系立てて理解できます

会場 東京国際フォーラム
住所 東京都千代田区丸の内3-5-1    地図
料金制度 有料イベント
ジャンル >
事務局 シップレイジャパンセミナー事務局    お問合せ ※当イベントは上記の事務局によって企画・運営されており、(株)ライブアウトは関与しておりません

イベント詳細

提案勝率88.68% 狙って受注を勝ちとる!

ペンタゴンで培われた世界最強の提案営業メソッド

ボーイング・IBM・マイクロソフト、世界のトップ企業が教えを請う、持続的に勝つ組織づくり

 

<御社の提案はなぜ、通らないのか・・・以下の状況に陥っていませんか?>

・勝ち目がないような案件でも、数%の可能性を信じ、手を出してしまっている

・時間と労力の割には報われない結果に終わってしまうも、その教訓が次に活かされていない

・担当者毎に個別の提案書を作成してしまい、全体の品質を管理する体制がない。

・活動量で案件数をカバーしているため、提案の質が高まっていかない。

 

<自社の勝率を言えますか?>

私たち、シップレイの経験から言うと、日本企業の大半が自社の提案活動における正確な勝率を把握していないようです。見えない指標は管理・改善できません。つまり、勝率を把握していないということは、提案の質を組織として管理していないことに等しいのです。そして、このような提案活動の継続は、自社の競争優位性に繋がらないことを私たちは十分すぎるほど理解しています。

 

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■セミナー主旨

弊社は提案勝率を上げることにこだわり、世界各国で40年以上にわたり、サービスを提供してまいりました。

本セミナーでは「いかにして自社に有利な状況を作り出し、勝てる提案書を作成するか」 「提案活動の生産性を高めるプロセス標準」についての具体的知見を得て頂くことを目的としています。

【アジェンダ】

 ・なぜ失注するのか?-顧客の購買方式の変化と世界的潮流

 ・提案勝率88.68%の秘訣-案件攻略戦略を持っていますか?

 ・差別化とはどんなアクション、手立てを起こすことなのか?

 ・勝てる提案書作成方法について

 

■セミナー対象者 

・トップマネジメント(役員、事業部門責任者)

・営業部門(国内、海外)責任者

・技術・設計部門責任者

・営業教育・提案書作成教育部門担当者

 

■開催要項

・日時: 2016年5月 13日(金) 10時00分~17時30分

・会場: 東京国際フォーラムガラス棟 G505会議室

・参加費: 35,000円(税別)

・定員: 24名 (定員になり次第、締め切らせて頂きます)

・講師:シップレイジャパン(株) 代表取締役首席コンサルタント 重松 秀洋

・詳細はコチラまで:http://www.shipleywins.jp/seminar/

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開催場所

東京国際フォーラム東京都千代田区丸の内3-5-1


お申込み


イベントチケット 金額(税込) 状態
セミナー参加費 ¥37,800 終了
募集期間:2016年4月15日(金) 09:00〜2016年5月12日(木) 18:00

イベントは終了しました

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