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「スーパーセールスマンこそ不要!」平均的営業マンの育て方

2015年10月9日(金) 14:00〜15:30

「スーパーセールスマンこそ不要!」平均的営業マンの育て方

セールスマン育成の間違い。トップセールスを育てようとしてはいけない。活路は、売れない営業マンの平均値UPにあり。~営業力を底上げし、売上133%UPさせる~

会場 朝日信用金庫 船堀センタービル6階
住所 東京都東京都江戸川区船堀3‐5‐24 朝日信用金庫 船堀センタービル6階    地図
料金制度 無料イベント
ジャンル >
事務局 平均的営業マンの育て方事務局    お問合せ ※当イベントは上記の事務局によって企画・運営されており、(株)ライブアウトは関与しておりません

イベント詳細

~ ビリ営業マンが、わずか数か月でトップ営業マンになる!~という

書籍になるほどのレアケースを目指して育成してはいけない。

そんな話はめったにない。

めったにない話だから書籍になっている。

にもかからわらず、

セールスマン育成において、トップセールスマンの営業手法を踏襲する企業が多いというのが実情である。

もちろん、ごく一部の社員は数字が上がるだろう。

ただし、ごく一部である。

その他大勢はそれでは、成果を上げられない。

 

会社の成長を目指すとき、営業部門の売上UPは不可欠である。

 

その為には、

 

スーパーセールスマンを育てるのではなく、

営業部門全体の平均値を底上げする為の教育を施した方が圧倒的に効率的である。

 

スーパーセールスマンはリスクでもある。

スーパーセールスマンが顧客を根こそぎ持ってライバル会社に転職したらどうだろうか?

スーパーセールスマンであるがゆえに、社内で傍若無人に振る舞っていたら組織の雰囲気はどうなるであろうか?

 

スーパーセールスを育てるのではなく、営業部門全体の平均値を底上げするということはそのリスク回避にもつながる。

その為には、

スーパーセールスマンの育成手法とは全く違った、平均値を底上げする育成手法と手順

踏んでいく必要がある。

 

本セミナーは、その平均的な営業マンを育て方について解説する。

 

【セミナープログラム】

1. イチローを真似るな! ~トップ営業マンは育たない、勝手に育つ~


2. 平均的営業マンを育てると、売上が133%UPする。~やらない事を決めて、生産性を10%向上させ売上を133%UPする~

3. 成果主義と結果主義の違いを理解する。~結果主義だから営業マンが育たない。正しい成果主義へ~

4. プレイングマネージャーがプレイヤーを潰す! ~「俺を見習え教育」の悲しい末路~

5. 相関関係と因果関係の違いが分かれば、営業部隊は底上げできる!~感覚的指導からの脱却~

6. 会社の成長の命運は、平均的な営業が握っている。~トップ営業マンは組織にとって諸刃の剣~

 

【講師紹介】

株式会社シンプルプラン 藤沢由士

大学卒業後、東証一部上場のコンサルティング会社に就職。同社の営業部門にて年商5億~年商800億円規模の企業を担当。延べクライアント数は100社を超える。その後、独立し新規事業立ち上げを複数経験。その後、SBIモーゲージ(現アルヒ株式会社)の住宅ローンショップFC加盟店の取締役営業本部長として5店舗を統括。全国約400人中1位の成績を収める営業マンを3人輩出する。フジテレビ系列『とくダネ』にて、店舗運営の様子が全国放映をされる。

 



開催場所

朝日信用金庫 船堀センタービル6階東京都東京都江戸川区船堀3‐5‐24 朝日信用金庫 船堀センタービル6階


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セミナー参加 無料 終了
募集期間:〜2015年10月9日(金) 14:00

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