渡瀬 謙 氏が語る 売れる営業マンが必ずやっている『4ステップ』営業術

営業関係著書２５冊以上、Amazonセールス部門 第１位の「渡瀬 謙」氏による
『売れる営業マンが必ずやっている４ステップ営業術』　～なぜ口下手な私がトップセールスになれたのか？～

「内向型営業マンの売り方にはコツがある」の著者で有名な『渡瀬 謙』氏をゲストに迎えセミナーを開催します！


≪　講師プロフィール　≫

渡瀬　謙　（ワタセ　ケン）　サイレントセールストレーナー　・　有限会社ピクトワークス代表取締役

小さい頃から極度の人見知りで、小中高校生時代もクラスで一番無口な性格。明治大学卒業後、精密機器メーカーに入社。その後、㈱リクルートに転職。社内でも異色な無口な営業スタイルで入社10ヵ月目で営業達成率全国トップになる。
94年に有限会社ピクトワークスを設立。広告などのクリエイティブ全般に携わる。その後、事業を営業マン教育の分野にシフト。日本生命保険、三菱東京UFJ銀行、SMBC日興証券をはじめとする各企業でのコンサルティングや研修、講演を行って現在に至る。

主な著書に『内向型営業マンの売り方にはコツがある』、『内向型のための雑談術』、『「しゃべらない営業」の技術』、『相手が思わず本音をしゃべり出す「３つの質問」』、『相手の「買う！」を自然に引き出す４ステップ商談術』、など２５冊以上の実績。


≪　セミナー概要　≫

売れる営業マンと売れない人との決定的な違いは、気合いや根性があるかどうかではありません。お客さまに対して、やるべきことを明確にできているかどうかです。
やるべきことが理解できていれば、たとえどんなに口下手でも売れる営業マンになれます。そのためには、一連の正しい営業の流れを理解して、行動できるようにしておく必要があります。
本セミナーでは、営業を４つのステップに分けて解説します。トップセールスが必ずやっている営業スタイルをぜひ身に付けてください。


≪　タイムテーブル　≫

【Chapter 1】 売れる営業には一連の流れがある

【Chapter 2】 相手の警戒心を取り除くアイスブレイク！

　（１）警戒している相手には何をしても無意味

　（２）正しいアイスブレイクの仕方とは？

【Chapter 3】 お客さまの本音を引き出すヒアリング！

　（１）ヒアリングの目的と意味

　（２）相手に本音で答えてもらう聞き方「３つの質問」

　（３）実践！相手の裏ニーズを引き出す方法（ワーク）

【Chapter 4】 相手の心をつかむ商品説明の仕方！

　（１）時代とともに商品説明の仕方も変わってきた

　（２）いかにして「相手専用」の説明をするか？

　（３）断る相手に対して粘らないのがコツ

【Chapter 5】 ムリをしないクロージングだから売れる！

　（１）クロージングは説得する場ではありません

　（２）「買わない要素」を取り除くだけでいい

　（３）リピート＆紹介につなげるために

【Chapter 6】 まとめ


【開催日】
11月14日（火）
13：30～17：30

【受講料】
10,000円（税込み）

【会場】
アドバン＠貸し会議室　大会議室
広島市中区中町7-41　広島三栄ビル6階

【お申込みは、以下のWEBから】
http://skill-migaki.com/hiroshima/?DOC=seminar_fee.&SID=20171002131125989881

【お問い合わせ先】
社会保険労務士法人ジャスティス
TEL：0823-30-3012