コンサルティング営業入門編(東京)

 

１０年近くやっているけどいつも売り上げはソコソコ。

お客さんに尽くしてるけどたいして売れない（ボランティア）

売込んでいるけど売れない。

毎月のノルマが非常に苦しく仕事が楽しくない。

 

そのような方は、

営業方法を変えてみてください。

 

はじめまして、「コンサルティング営業」のスペシャリスト平山さとみです。

私は不動産会社に勤務後、健康食品の営業で独立したものの普通のOLくらいしか
稼げず８年間苦しい時期を過ごしました。

しかし、その後メンターとの出会いから、永続的に売り上げを上げ続ける秘訣は
貢献マインドに基づく「コンサルティング営業」
にあると学んだおかげで人生が劇的に変化しました！

 

毎月ゼロから見込み客捜しに追われる売り込み型の営業から、
お客様の話をよく聞き、お客様に本当に必要な物しか勧めない「コンサルティング営業」に
スイッチしたことで、お客様に感謝され、紹介だけで継続的に売上げが安定するようになりました。

「コンサルティング営業」とは・・・

販売相手として見るのではなく、
コンサルタントとして、クライアントのニーズを見極め、
その上で解決策を提供する営業方法です。

世界ナンバーワンの実績を誇るマーケティングコンサルタント
ジェイエイブラハム氏も

（世界ナンバーワンの実績を誇る経営コンサルタント。計測できるだけでも、クライアントに7700億円の売上アップをもたらしたという素晴らしい実績を残されている）

 

「売上が足りなくて行き詰まっているなら、
営業部隊の営業方法を変える。まず、彼らにコンサルティング営業の訓練を受けさせることだ。」
とおっしゃっています。

（ジェイ・エイブラハム著『クラッシュマーケティング』p59）

 

考えてみてください。

なぜ、一部の人は
通常の人の１０倍～１００倍もの成果を
出し続けることができるのでしょうか？

 

AさんとBさん

（Aさん）
・いかに自社商品が素晴らしいか言いまくる。
・必要のない人に説得する。　　　　　
・自分の売上を優先させる。

 

（Bさん）
・問題解決してくれる。
・選択肢を与える（選んでいただく）
・アドバイザーに徹している。

あなたはどちらから買いたいですか？

 

・・・

たぶん「Bさん」と答えたのではないでしょうか。

 

そう、ということは、、、
Bさんの方が売れるんです。

 

でも、知らず知らずにAさんのようになっていませんか？

そんな方は是非
「コンサルティング営業」入門編に来てみてください。

 

【こんな方にお勧め】

・３～１０年がんばってきたけどいつも売り上げはソコソコ。

・どうやればいいかがわからない。行き詰っている。

・毎月の目標達成ができない。

・部下の指導に悩んでる。

 ・仕事が楽しくない。

【このセミナで学べること】

・「貢献マインド」に基づくコンサルティング営業が身にく!

・売上アップを実現させることが出来る!

・収入面でも成功させ、精神面でも充実させることができる!

 

【セミナーの内容】

・売れない人と売れる人の違い
・マーティングと営業の違い
・売り上げが上がる理由
・お客様の購入までの４つのプロセス
・コンサルティング営業３つの柱
・コンサルティング営業９つのポイント

・コンサルティング営業の基本動作ロープレ

 

【受講された方の感想】

■Yさん（保険営業）
１０年近く営業をして来ましたが、お客さまの為に尽くしても売上げはそこそこ、
では売り込み型にしてみてはと思い売り込んでみましたが、
売上げはそこそこで、鳴かず飛ばずの１０年でした。
このセミナーで
具体的なスキルを学べてすごく良かったです。
ロープレを通して売り込み型の営業をやってしまう所を教えていただき、
どこまでもクライアントの喜ぶことをしていくということを教えていただきました。
専門家としてのアドバイスに自信をもって目先の売り上げではなく、
先の金の卵を見て、クライアントを大事にしていきます。
セミナー受講後に自己最高記録を出せました。
本当にセミナーを受講させて頂いて良かったです。
専門家としてのアドバイスに自信をもって目先の売り上げではなく、
先の金の卵を見て、クライアントを大事にしていきます。

 

■Iさん（美容室経営）

コンサルティング営業を学び実践して以下のような結果がでました。
 
・お客様のお話しをじっくり聴けるようになった。
結果、お話しを聞いて貰い、スッキリした。落ち込んでいた気持ちが明るくなった。
等のお声をいただいた。
・ある日、行きつけの美容室に1か月後にカラーとカットの予約してるけど、髪がうっとおしいのでカットだけしたいとのお客様がいらっしゃいました。
私は売り込まないで、悩みを聞きアドバイスもさせていただきました。
結果、行くきけの美容室キャンセルします！との答えが返って来ました。
・お客様のお話しを聴けるようになったら、お客様が楽しそうにお話しされて、また来ますと言って帰られた。
・いごこちが良いと長居をするお客様が増えた。
・私が聞いた訳じゃないけど、お客様が本音や悩みを打ち明けてくれて、結果とても仲良くなった。
仲良くなると、お客様からチラシ知り合いに配って上げますよと、言ってくれました。

■Sさん（下着販売業）

3ヶ月連続して売り上げ目標を達成する事が出来ました。

今までの私は、クライアントさんの望みを聞いても商品ありきの、売り売りトークになっていました。クライアントさんに貢献することを心がけていても、頭でわかっていただけで、言葉の端々から無意識のうちに、売りになっていた事を認識しました。
又、貢献するだけでなく、売り上げ目標を決めて、一旦横に置き、それからクライアントさんに貢献する事で結果がついて来る事もわかりました。
何度もトライ＆エラーして、実践していった結果、
3ヶ月連続して売り上げ目標を達成する事が出来ました。

 

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コンサルティング営業はとても科学的なものです。

売り込んで行くというような営業方法から

アドバイザーに徹する営業方法にスイッチして
永続的に売れるようになってください。

７年で７００回以上７０００人以上が受講した
「コンサルティング営業」のスペシャリスト平山さとみがあなたの営業活動を支援します。

 

【講師プロフィール】

平山さとみさん
宮城県石巻市生まれ
営業コンサルタント・講師・貢献マインドＳ級ライセンス取得
不動産会社に勤務後独立したものの８年間売れない時期を過ごす。
「貢献マインド」を学び圧倒的な営業力を身に付け
日本一高額なコンサルティングやセミナーを販売し、
短期間で実績を重ねる。セミナーや講演回数は７年で
７００回以上７０００人以上が受講した。
被災地起業家を集めたイベント「まなび場サミット」
を東京ビックサイトで開催話題になる。
女性を元気にする「ビューティ・コンサート」をスタートし口コミで
全国各地に広がり注目を集め２３回をかぞえる。
サービスを次々と立ち上げダイヤモンド社より書籍を出版し
好評を得る。
毎日配信中のメルマガでは２５００人が学び大きな信頼を
寄せられている。
貢献マインド・コンサルティング営業コンサルタント、講師として全国を楽しく飛び回っている。