情報に振り回されて、“集客”で迷走しているあなたへ

あなたの会社に“最適な”集客方法はどれですか？

・・・その答えは

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独立後たった１年で廃業寸前
ダメ経営者の
驚くべき“経営・集客の立て直し”の秘密

初めまして。水戸を拠点に、中小企業や店舗・個人事業の方の、集客や売上アップ、広告作成のサポートをしている親泊康行（おやどまりやすゆき）と申します。事業を始めて５年目になります。現在４２歳で、妻と子供２人で暮らしています。突然ですが、僕の個人的な話をさせてください。

独立して事業を始めて１年ほど経ったある日、事業がうまくいかなかった僕は、焦りと不安、そして屈辱感のせいで、家族との関係がとても悪くなってしまいました。

夜はほとんど眠れず、妻とは、口を開くたびに言い争いになってしまうのでした、、、

独立前の僕は、あるきっかけからダイレクトレスポンス・マーケティング、そしてコピーライティングという世界があることを知りました。その方法を使うとお客さんが簡単に集まり、そして売り込みをしないのにどんどん商品を買ってくれる。そんな魔法のような世界があるんだと知り、興奮しました。

しかも、その方法を取り入れている会社やお店は、周囲にはほとんどありません。「今、これを学んで仕事にしていけば、たくさん喜ばれるし、どんどんお金にもなるぞ」そう思って、コンサルタント・コピーライターになるべく勉強を始めました。そして2年後、独立準備が整い営業を開始しました。

ホームページを作って、ネット広告を出して、営業を開始しました。すると、少し反応があっただけで、思ったようにお客さんを取ることができません。「あれ、おかしいぞ、、、」「お客さんが殺到するはずなのに、思ったほど反応がない、、、」色々試してみるものの、申込みはゼロ。問合せもほとんどありませんでした。

独立して軌道に乗るまで、長く見て半年間と見積もって貯金していた僕は、３ヵ月が過ぎ、焦り始めました。それからは、必死に色々な集客方法を探し始めました。ネット集客の方法、チラシやDMを使った集客方法、直接、会ってお客さんを取る営業方法、、、“ネット”や“本”からあらゆる情報をあさりました。

そして知り得た方法を、費用の許す限り試してみました。PPC広告を試して、月３万円かけても反応はなく「このままだと資金不足になる」と打ち切り、FAXDMを出してはクレームや受信拒否の連絡を受け、訪問して、集客ノウハウをプレゼンして伝えるものの、「また連絡ください」とよくわからない断られ方をされる、、、ＤＭを出す、ポスティングをする、ブログ記事を書く、メルマガを出す、ニュースレターを送る、マッチングサイトを使ってみる、、、

でも結果はいつも同じ。新しい情報や知識に手を出しては、失敗し、また新しい情報を探す。ただただ、忙しいだけ。時間は足りないし、たくさん行動していましたが、問合せの電話はならず、貯金はどんどん減っていきます。頭の中はつねに焦りと不安と混乱です。「あれをしないと」「これをしないと」と。僕の頭の中は、冒頭に挙げたこちらの図のような状態です。

「この中のどれをやれば、うまくいくんだろう、、、」そう思いながら、ついには広告を打つ余裕もなくなっていきました。

独立前、妻には「こんな仕事をするから、おそらく半年後には、年収は倍くらいにはなってる」と豪語していた手前、仕事のことを聞かれるのがとても苦痛で仕方ありませんでした。「いつになったらお金になるの？」という言葉ほど、癪に障るものはありません。こっちは必至で寝る間も惜しんでやっているのに、、、「次の広告を来週打つから、そこから変わってくると思う」と、うそぶいてみたり、「時間が足りないからだ！」と当たってみたり、口を開けば険悪になっていきました、、、最悪です。


でも、誤解をしないでください。僕はこれを悲しい話、独立の失敗談として話しているのではありません。同情されたくて話しているのでもありません。そんな必要は全くありません。なぜなら僕の話はハッピーエンドで終わるからです。

僕の話がハッピーエンドで終わるのは独立して２年目。僕の人生を全く変えることになる発見・気付きを得たからです。夢にも思いませんでしたが、自分にふさわしい集客の方法が分かったんです。たくさんある方法の中で、「どれをやれば成果が出るんだろう、、、」実は、その考え方自体が間違っていたことに気付いたんです。

僕がこの秘密に気付けたのは、ネットでその情報を見つけたからではありません。本に書いてあったことでもありません。この“集客の秘密”に気付けたのは、あるコンサルタントの人と話をする中で気付くことができました。

正直に言うと、自分がコンサルタントの仕事をするのに、他のコンサルタントのお世話になるなんて恥ずかしい話です。でも単にノウハウを伝えるだけでなく、とても親身に僕の話を聞いてくれるような冷静な第三者。そういった存在がいたからこそ、見えることがあることに気付かされました。

僕は焦って自分のことが全く見えていなかったことに気付かされました。正確に言うと、ネットの情報や本を深く読み解けば自分でも気付けるはずの話でした。でも実際は、自分一人では、焦っている状態では、到底、気付けませんでした。

しかし、そんなことは関係ありません。大事なのは、とうとう僕は答えを見つけたということです。

事実、今では自分の新しいお客さんを取りに行く必要はありませせん。集客に困ることがなくなりました。問い合わせがあっても（大変申し訳ないのですが）、仕事を受けきれないのでお断りをしている状態です。さらに、ほとんどのクライアントが僕のサポートに満足してくれて、契約も２年以上続けてくれます。収入も妻に言っていた倍の金額は達成できるようになりました。

ではなぜ僕が気づいた集客の秘密が素晴らしいのか、お話しします。

売り込む必要がない

この秘密を理解すると、売上を上げるのに、ゴリゴリ売り込む必要がありません。僕は以前、アポを取った訪問先で、必死に集客方法のプレゼンをしていました。なんとかアポまでこぎつけて話を聞いてもらい、いかに魅力的にプレゼンできるかが重要でした。でも結果は、たまに安いお試し価格で仕事を受けられるだけです。その原因は集客方法にありました。そこに気付いてから、今はこちらから必死に提案することはありません。話を聞いているうちに、向こうから勝手に「お願いできませんか」と言ってくれるようになりました。

新しいお客さんが常にいる

以前の僕は、１つ案件の契約ができたらその仕事をして、それが終われば、また新しいお客さん（クライアント）を探す、ということを繰り返していました。どれだけ仕事を取り続けても、「来月も仕事が取れるだろうか？」と、常に新規集客の不安が付きまとっていました。

でも今は、契約が終わったとしても、次の契約を取ることが簡単にできます。来月、仕事を受けられる枠が１つ空けば「来月、１件、受け付けできます」と伝えるだけで、何件か問い合わせが入ります。

やらずに済むことがわかる

仕事を取るのに焦っていた時、僕は、あれもこれもと、「何とかしてお客さんと取ろう」としていました。たくさんある情報の中で、集客に迷走していました。新しい方法を知っては「成果が出そうだ」と手を出していました。これを繰り返し、やるべきことばかりが増えて、結局、何もできていないという状態です。でも今は、まずは何をやるべきかを見つけることができます。自分に合った方法だけに集中して取り組むことができています。時間をかけた分だけ結果につなげることができています。

集客の入り口が複数できる

種類の違う集客の入り口を複数もつことで、失敗の不安がなくなりました。チラシを出して反応がなかったらどうしよう。ＤＭを出して反応がなかったらどうしよう。そんな不安に襲われることはなくなりました。１つの方法がうまくいかなくても、別の方法がいくつもあるからです。また入口が複数あることで、すぐに利益が欲しいときに使う手段、長期的に大きな利益につなげたいときに使う手段。そんな風に使い分けができるようになりました。

新しい集客の手段が増える

以前の僕は、新しい集客テクニックにやたらと手を出して、時間やお金を浪費していました。結果、自分の首を絞めただけです。ですが今は、自分にぴったり合った新しい集客手段の増やし方が分かっているので、無駄な徒労に終わることがありません。無駄な情報に振り回されることがなくなりました。

集客に無駄なお金と時間を使わずに済む

とにかく集客したい、仕事が欲しい、だからお金はかけられるだけいいんだ。そう思っていました。でも、今ではそれは、広告費の垂れ流しであったことがよくわかります。今は、広告費をかけたら、それを回収して利益にしていく流れがあるので、無駄なお金や時間を費やさずに済むようになりました。



ここまで読んでお分かりのように、とても良いことに僕は気付くことができました。この僕が気付いた秘密は、考えてみれば当たり前の話なんですが、多くの経営者が見落としていることでもあります。だから、以前の僕と同じように、世の中にあふれているノウハウやテクニックに翻弄され、時間とお金ばかりを使ってしまうのです。

要はこの集客の秘密は、当たり前でシンプル。つまり原理原則に近いので、きちんと実行すれば、外れることや想定外の結果になることは、まずないということです。

どうしてこの集客の秘密をあなたが知る必要があるのか。それには理由が４つあります。これら４つの理由が、この秘密を、他のノウハウやテクニックとの違いを生み出しているのです。これがその理由です。

【理由その１】

この集客の秘密は、今だけ使える方法、いつか使えなくなる方法ではありません。ツィッターが出始めのころは“ツィッターを使って集客する方法”。スマホが出始めたころは“スマホを使って集客する方法”。そんなものが出回りました。この集客の秘密は、そういった小手先のテクニックやノウハウではありません。長期的にあなたが集客をどうやって進めていくのかという原理原則の話です。なので、ご時世や流行とかかわりなく、あなたが商売を続ける限り、ずっと使える内容です。逆に言えば、一時的な大ヒットを狙うようなものではありません。


【理由その２】

この集客の秘密を知らなければ、どんな手段を取り入れても成果につながることはありません。これは以前の僕の話を思い出してもらえれば分かると思います。どんなに有効なノウハウやテクニック、広告媒体でも使い方を間違えば、結果にはつながりません。僕はこの集客の秘密に気付いて、それに合わせて行動を積み上げていったからこそ、お客さん（クライアント）に困らない状態を作ることができました。

【理由その３】

この集客の秘密に従って行動を続けると、いずれライバルはあなたに追いつけなくなります。理由は簡単です。やり続けるのが少し面倒だからです。丁寧に行動を継続する必要があるので、ちゃんとやろうと思うライバルは少ないからです。逆に言えば、やり続ければやり続けただけ、ライバルとの差が広がり、ずっと続ければ、ライバルがその差を埋めるのはかなり難しくなるというわけです。


【理由その４】

この集客の秘密を知れば、やるべきことに迷いがなくなっていきます。つまり、新しい情報や新しい技術に惑わされることなく、必要なものは導入し、不要なものに振り回されることがなくなります。少しずつ成果を積んでいく道がハッキリ見えるので、あとはやるだけです。

集客手段を持っている新しい経営体制

この集客の秘密は、僕にとって貴重な資産となりました。これからも、この内容に従って、僕は仕事を続けていきます。

これはあなたにも効果があるでしょうか？はい、もちろんあります。原理原則なので業種業界を問いません。僕は地域で仕事をしています。なので、この話であなたに嘘をついてもなんの得もありません。自分の評判を落とすことはしたくありません。仕事ができなくなってしまうからです。価値があると思うからこそ、この話をしています。ですから、ぜひ心をオープンにして、それを証明する機会を僕に下さい。


この集客の秘密をあなたに知ってもらうために、勉強会の機会を作りました。この勉強会ではワークを取り入れながら、一緒に進めていきます。情報を伝えて終わりではありません。参加して翌日から、知った内容を元に行動を始められるはずです。

さらに、
あなたのビジネスで
売上アップやお客さんを集めるのをより確実にする
【特別な特典】

僕がこの集客の秘密に気付いたきっかけは、コンサルタントと話をしたことだとお伝えしました。なので、同じようにあなたの話を丁寧に聞いて、あなたにとっての解決策を一緒に探しアドバイスする時間を作ります。

「無料個別アドバイス」

「今、使っているチラシを添削してほしい」
「ホームページをどう直せば、お客さんが反応してくれるか？」
「営業スタッフの成績が上がらない」

など、あなたの個別の問題にお応えします。
事前に詳しい背景情報をお伝えいただく必要がありますが、一般論ではなく、あなたのビジネスに合わせて、個別の解決策を提案します。

参加してもらった人には、きちんと価値を持ち帰ってほしいのです。
本気であなたのビジネスを見直したいなら、ぜひ、この機会にご参加ください。

参加いただいた人たちの声

「話の内容が具体的で明確なので、実際に行動するときのイメージが浮かびました。」

「お客様のクレームの話から、ビジネスの基本的な考え方も学べてとても勉強になりました。参加してとても良かったです」

カーオーディオ取付販売　中川さま

「私たちの業界の場合ですと、現場の職人の品質アップが必要だと気付きました。商品が職人でもあると思いました」

「人間力＋専門知識力＝向上　につながると思いました。」

建築塗装業　柳橋さま

「メンバーの方のプレゼンを聞いて、その方の持つエネルギー、活気、仕事への想いが伝わると、その方と取引をしてみたいと思うな、と感じたところでした。

そこへＨＰ上では人間性を見せることが成果につながると話してくれました。確認になります。」

社会保険労務士　高橋さま

 「【茨城】売上アップ実践会」運営チームの紹介

「【茨城】売上アップ実践会」運営事務局に参加している各専門分野のエキスパートが講師を担当します。

※「【茨城】売上アップ実践会」のサイトは作成中です。この中で順次、運営チームも紹介していきます。

「【茨城】売上アップ実践会」チームの実績（一部）
反応率１％で成功と言われているダイレクトメールで、反応率１．４５％を達成
今まで０～５件の反応だったタウン誌広告が、７５件反応があった
整体院でメニューを絞り(表面上）即成果が出て、翌日から売上を15%アップ
売上が１２％増収（ベースアップ）
反応率０．３％で成功と言われているセールスメールで、０．９２％の反応を実現
住宅見学会のお知らせDMの反応が15％
今まで反応がなかった学習塾のチラシを改善して３件の入塾
・・・などなど。


※どれも派手な実績ではありませんが、それぞれのクライアントと向き合って、地道でも継続的に成果を伸ばしていくことを目的にしています。

「【茨城】売上アップ実践会」代表

斉田由美（さいだゆみ）
マーケティングコンサルタント

店舗を持っている社長向けに売上アップを実現しながら、ファンを増やしていく専門家。特に少人数や家族経営、一人で店舗を経営している腕に自信はある社長のサポートに力を入れている。

マーケティング初心者であっても売れる仕組みがわかり、自分で作っていけるよう、分かりやすくきめ細かいサポートが好評を得ている。また同時に、元ホテルマネージャーの経験を生かし、お客さんの心をつかみあなたのファンを増やすお店作りも行っている。

運営・サポート担当

親泊康行（おやどまりやすゆき）
ダイレクトレスポンス型コピーライター
マーケティングコンサルタント

店茨城県水戸市を中心に、中小企業、店舗の経営者、個人事業主の方に対して

『反応が出る広告文作り』

『売り込まなくてもお客さんが買ってくれる仕組み作り』

を実現させるサポートを仕事にしています。

案件ごとに時間をかけてじっくり対応して何よりもコミュニケーションを大事に、社長の想いや信念を受け取った上で、商品販売のお手伝いをさせていただいています。